Gehaltserhöhung Archive | Conrad Pramböck https://conradpramboeck.com/tag/gehaltserhoehung/ Österreichs führender Gehaltsexperte Thu, 15 Mar 2018 20:31:16 +0000 de-DE hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.6.1 https://conradpramboeck.com/wp-content/uploads/2019/05/cropped-CP-Logo_invertiert_Flavicon-32x32.jpg Gehaltserhöhung Archive | Conrad Pramböck https://conradpramboeck.com/tag/gehaltserhoehung/ 32 32 Karriereberatung für Ihre Gehaltsverhandlung – Ihr Weg zu mehr Gehalt https://conradpramboeck.com/karriereberatung-fur-ihre-gehaltsverhandlung-ihr-weg-zu-mehr-gehalt/ Thu, 15 Mar 2018 20:31:16 +0000 http://www.conradpramboeck.com/?p=3000

Der Beitrag Karriereberatung für Ihre Gehaltsverhandlung – Ihr Weg zu mehr Gehalt erschien zuerst auf Conrad Pramböck.

]]>
  • gute Argumente
  • ein passendes, selbstbewusstes Auftreten
    • Die besten Argumente für eine Gehaltserhöhung Ich habe immer wieder die Personalchefs von Unternehmen gefragt: Unter welchen Umständen würden Sie zu einem Gehaltswunsch eines Mitarbeiters ja sagen? In den vielen Jahren, seit ich diese Frage stelle, habe ich nur zwei Antworten bekommen.
    1. bessere Leistung
    2. ein größerer Verantwortungsbereich
    Wenn es also darum geht, ein höheres Gehalt zu verhandeln, besteht Ihre erste Aufgabe darin, eine Liste zu verfassen, in der Sie alle herausragenden Leistungen seit dem letzten Gespräch sowie alle Aufgaben vermerken, die Sie seither neu übernommen haben. Mehr Geld für die gleiche Leistung gibt es in der Regel nicht. Es ist auch kein Argument, dass das Leben an sich immer teurer wird, dass Sie nun eine größere Familie haben, dass Ihre Mietkosten immer höher werden, oder dass Sie sich ein neues Auto gekauft haben und das Geld dringend benötigen. Solche Fragen interessieren Ihren Arbeitgeber in der Regel nicht. In meiner Karriereberatung mit Schwerpunkt auf Gehaltsverhandlungen zeige ich Ihnen:
    • wieviel vergleichbare Mitarbeiter am Markt verdienen
    • wie Sie Ihre Argumente am besten vorbereiten
    • mit welcher inneren Einstellung Sie die größten Chancen auf eine Gehaltserhöhung haben
    • wie Sie rhetorisch am besten agieren
    In einer individuellen Gesprächssituation spielen wir die wesentlichen Argumente durch, damit Sie für den entscheidenden Termin gut gewappnet sind und sich innerlich sicher fühlen. Im Schnitt erzielen meine Gesprächspartner Gehaltssteigerungen zwischen 10 und 30 %. Dies ist abhängig von Ihrem jetzigen Gehalt und Ihrer individuellen Gesprächssituation. Ich arbeite meist mit einem Stundensatz von 300 Euro (inkl. USt.) für ein persönliches Gespräch von 60 bis 90 Minuten. Außerdem biete ich ein Gesamtpaket von 500 Euro (inkl. USt.) an, bei dem ich Ihnen für ein persönliches Gespräch von ca. 1 Stunde sowie telefonischer Begleitung in einem Zeitraum von bis zu 6 Monaten zur Verfügung stehe. Bitte kontaktieren Sie mich gerne für weitere Fragen und zur Vereinbarung unseres Gesprächstermins: Dr. Conrad Pramböck Upstyle Consulting GmbH Wipplingerstraße 13/9, 1010 Wien, Österreich Mobil: +43 – 676 – 534 12 57 cp@conradpramboeck.com]]>

    Der Beitrag Karriereberatung für Ihre Gehaltsverhandlung – Ihr Weg zu mehr Gehalt erschien zuerst auf Conrad Pramböck.

    ]]>         Die Macht von BATNA in der Gehaltsverhandlung https://conradpramboeck.com/die-macht-von-batna-in-der-gehaltsverhandlung/ Tue, 01 Dec 2015 16:35:35 +0000 http://www.conradpramboeck.com/?p=1870

    Der Beitrag Die Macht von BATNA in der Gehaltsverhandlung erschien zuerst auf Conrad Pramböck.

    ]]>     Best Alternative To a Negotiated Agreement”. Anders ausgedrückt: Wenn die Verhandlungen scheitern, wer hat dann die bessere Alternative? In Gehaltsverhandlungen zählen ja insbesondere eine bessere Performance und ein größerer Verantwortungsbereich als berechtigte Argumente. Doch selbst wenn Sie Jahr für Jahr beste Leistungen erbringen und Ihren Verantwortungsbereich laufend erweitern, kann es passieren, dass Ihr Gehalt gleich bleibt, wenn Sie keine bessere Alternative zu Ihrem derzeitigen Job und Ihrem aktuellen Gehalt haben.

    Ihr BATNA stärkt Ihre Verhandlungsposition

    Ein Rechtsanwalt lud die besten Kandidaten zu einer abschließenden Gesprächsrunde in seine Kanzlei ein. „Liebe Kandidaten! Am liebsten würden wir Sie alle bei uns aufnehmen, aber wir haben nur eine Stelle als Rechtsanwaltsanwärter zu besetzen. Vor sich finden Sie ein Blatt Papier und einen Stift. Bitte notieren Sie eine Zahl. Das sind die Konditionen, zu denen Sie bereit sind, für uns zu arbeiten. Derjenige mit dem niedrigsten Gebot fängt bei uns kommenden Montag an.“ Wer ist in dieser Situation in der stärkeren Verhandlungsposition? Ganz eindeutig der Rechtsanwalt. Warum? Er hat das bessere BATNA, denn er hat die Wahl aus mehreren gleichwertigen Kandidaten. Ähnlich ging es einer Freundin von mir, die bei einer Werbeagentur als Art Director arbeitet. Als sie gut vorbereitet zu Ihrem Chef ging, um eine Gehaltserhöhung zu bewirken, unterbrach er sie und deutete er auf einen großen Stapel Papier auf seinem Schreibtisch: „Wissen Sie, was das ist, Frau Kollegin? 200 Bewerbungen für Ihren Job. Noch Fragen?“

    Ihre Fähigkeiten erhöhen Ihr BATNA

    Doch die Verhandlungsmacht muss nicht immer zwingend beim Arbeitgeber liegen. Ein Headhunter rief einen Kandidaten mit den Worten an: „Sie sind der letzte infrage kommende Wunschkandidat meines Auftraggebers. Bitte nennen Sie uns Ihren Preis.“ Grundsätzlich gilt: Je einzigartiger Ihre Fähigkeiten und Ihr Netzwerk sind, desto gefragter sind Sie am Arbeitsmarkt. Mehr Chancen eröffnen Ihnen meist ein besseres BATNA. Ein bekanntes Sprichwort lautet ja: „Wer die Wahl hat, hat die Qual.“ In Karrierefragen gilt jedoch das genaue Gegenteil: Wer keine Wahl hat, hat die Qual, weil er sich alles gefallen lassen muss. In Verhandlungen sollten Sie sich bewusst sein: Sie können Ihren Verhandlungspartner zu nichts zwingen, ohne Ihr Vertrauensverhältnis nachhaltig zu schädigen. Jedes Verhandlungsergebnis sollte eine Win-Win-Situation zum besten Wohle aller Beteiligten darstellen, um möglichst langfristigen Bestand zu haben. Druck auszuüben wirkt meist kontraproduktiv. Auch Erpressung funktioniert als Strategie nur ganz kurzfristig und ist in den seltensten Fällen empfehlenswert.

    Wie gelange ich zu meinem persönlichen BATNA?

    Was Sie sehr wohl tun können, ist die Erarbeitung eines BATNA. Stellen Sie sich die Frage: „Was werde ich tun, wenn mein Anliegen abgelehnt wird?“ Alternativen vor Augen zu haben, verschafft Ihnen Sicherheit, Ruhe und Gelassenheit. Sie strahlen innere Stärke während der Verhandlung aus, weil Sie wissen, dass Ihnen nichts passieren kann. So oder so, am Ende gewinnen Sie. Gehen Sie jedoch behutsam damit um, Ihr BATNA in der Verhandlung preiszugeben. Wenn Sie Ihren Chef mit der Tatsache konfrontieren, dass Sie ein Angebot vom Mitbewerb haben, müssen Sie bereit sein, das Unternehmen sofort zu verlassen. Sollte Ihr Verhandlungspartner sein BATNA erwähnen, können Sie ihn darauf hinweisen, dass es doch nicht so gut ist, wie er meint. Ein Chef konterte seinem Mitarbeiter: „Sie können gerne das Jobangebot unseres Konkurrenten annehmen, aber ich versichere Ihnen, dass Sie dort nicht glücklich werden. Die meisten verlassen das Unternehmen wieder nach spätestens drei Monaten, weil das Betriebsklima so schlecht ist. Sie sind noch jung. Vielleicht brauchen Sie ja diese Erfahrung, aber als Freund rate ich Ihnen davon ab. Sollten Sie dort nicht mehr zufrieden sein, rufen Sie mich gerne wieder an. Vielleicht haben wir ja wieder eine Stelle für Sie frei.“ Die Grundlage für beruflichen Erfolg besteht darin, Leistung zu zeigen, Verantwortung zu übernehmen und sich ein berufliches Netzwerk aufzubauen. Um in Verhandlungen erfolgreich zu sein, brauchen Sie ein BATNA, das Sie sich laufend erarbeiten sollten. Mit der Sicherheit einer besseren Alternative können Sie zu jeder Zeit selbstbewusst in Ihre Gehaltsverhandlung gehen.]]>

    Der Beitrag Die Macht von BATNA in der Gehaltsverhandlung erschien zuerst auf Conrad Pramböck.

    ]]>