Karriere Archive | Conrad Pramböck

Die kleinen Dinge zählen – auch für Ihre Karriere

Veronika Geyer — Sun, 08 Oct 2017 19:20:22 +0000

Kleine Dinge summieren sich zu großen Dingen. Daraus entsteht Erfolg.

Viele Menschen meinen, dass es großer Macht bedarf, um erfolgreich zu sein. Sie erleben sich als Spielball der Reichen und Mächtigen und sehen sich selbst als hilflos und schwach an. „Die da oben machen es sich ja ohnehin über unseren Kopf hinweg aus“, heißt es oft.

Zwischen Erfolg und Misserfolg liegen oft nur kleine Unterschiede

Es sind jedoch selten die großen Dinge, die entscheiden. Meist liegen zwischen Erfolg und Misserfolg nur geringe Unterschiede. Trifft ein Golfer den Ball beim Abschlag nur geringfügig anders, landet sein Ball viele Meter weit entfernt. Und auch der Magier Gandalf meinte, dass nicht große Kräfte notwendig sind, um das Böse fernzuhalten, sondern dass es kleine, freundliche Gesten von gewöhnlichen Menschen sind, die das Gute in der Welt fördern. Worin liegt das Geheimnis, dass die kleinen Dinge soviel Macht haben: Haben Sie sich jemals gefragt, warum selbst im Amazonas, wo eine riesige Artenvielfalt von rund 16.000 verschiedenen Baumarten herrscht, die Hälfte der Fläche aus nur 227 Arten besteht? Wie kann es sein, dass selbst in einem höchst diversen Ökosystem rund 1,5 Prozent der Arten die Hälfte des gewaltigen Regenwalds ausmacht? Diese Verteilung war nicht immer so. Wissenschaftler erklären sich die Dominanz von einigen wenigen, dass sich manche Arten vor vielen Jahren einen kleinen Startvorteil im Kampf um Wasser und Sonnenlicht gesichert haben.Vielleicht lag ja durch einen zufälligen Windstoß nur ein Blatt der einen Pflanze über dem Blatt einer anderen und konnte durch ein klein wenig mehr Sonne besser wachsen. Sie wuchs höher, wurde stärker und konnte schließlich besser ihre Samen verteilen. Was mit einem kleinen Vorteil begann, sicherte letztlich die Dominanz einer ganzen Baumart für viele Generationen.

Halten Sie Ausschau danach, worin Sie der Beste sind – auch wenn der Unterschied nur gering ist.

Wenn Sie also nach einem USP für sich selbst suchen, um Ihre Karriere deutlich voranzutreiben, müssen Sie nicht Ausschau danach halten, worin Sie unfassbar viel besser als der Rest sind. Achten Sie darauf, worin Sie der Beste sind, auch wenn der Unterschied zu den anderen nur äußerst gering sein mag.

„Der Unterschied zu den anderen muss nicht groß sein, Sie müssen nur der Beste sein.“ Conrad Pramböck

Kleine Dinge summieren sich zu großen Dingen. Einen guten Ruf etwa erarbeiten Sie sich nicht über Nacht, sondern durch laufendes, stetiges Bemühen. Was am Ende groß erscheint, ist Ausdruck zahlloser kleiner Bewegungen in die richtige Richtung. Der Unterschied zu den anderen muss nicht groß sein, Sie müssen nur der Beste sein.]]>

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Karriere ist keine Talentshow. Beruflicher Erfolg ist eine Lebenseinstellung.

Veronika Geyer — Sun, 15 Jan 2017 22:00:29 +0000

Es reicht nicht einmal im Beruf zu glänzen. Laufende gute Arbeit ist für die Karriere entscheidend. Es scheint nach wie vor eine verführerische Traumvorstellung vieler Kinder und Jugendlicher zu sein, eines Tages als Popstar oder Künstler ein hoch bezahltes und viel umjubeltes Leben auf einer Showbühne zu führen. Die Wirklichkeit im Berufsalltag der meisten Menschen sieht jedoch völlig anders aus. Es geht nicht darum, eine Jury einmalig in einem glanzvollen Moment von den eigenen Fähigkeiten zu überzeugen, um sich für alle Zeiten im Glanz des Ruhms zu sonnen und bis ans Lebensende Millionen zu scheffeln. Viele Sternchen, die kometenhaft aufsteigen, verglühen schon bald wieder in der Vergessenheit nach ihren 15 Minuten Ruhm. Eine kurze Recherche über das heutige Leben der Gewinner der großen Castingshows im heimischen Fernsehen vergangener Jahre macht meist traurig über den Abstieg der einstigen Shooting Stars. Für eine erfolgreiche Karriere ist entscheidend, laufend gute Arbeit zu leisten. Wer nur einmalig glänzt, kann von keiner großen Laufbahn sprechen. Es gibt einige Personalchefs, die von Kandidaten berichten, dass sie die beste Performance im Unternehmen beim Bewerbungsgespräch abgeliefert haben. Seither sei von den vollmundigen Versprechungen ihrer großartigen Leistung nicht viel geblieben.

Das Berufsleben bietet viele Chancen seine Fähigkeiten unter Beweis zu stellen

Natürlich ist es wichtig, im entscheidenden Moment die maximale Leistung abzurufen, ob beim Skirennen, einer wichtigen Prüfung oder bei einer großen Kundenpräsentation. Doch das Berufsleben bietet viele Möglichkeiten, die eigenen Fähigkeiten unter Beweis zu stellen, und nicht nur eine. Wer meint, nur dieses eine Gespräch, nur diese eine Präsentation sei die einzige Chance auf berufliches Glück, macht sich unnötig vom Wohlwollen einzelner Menschen abhängig.

Karriere ist ein Lebensprojekt. Geben Sie immer das Beste, Scheitern gehört dazu.

Beruflicher Erfolg ist keine Eintagsfliege, sondern eine Lebenseinstellung. Dabei ist nicht ausschlaggebend, wieviel Geld Sie verdient, welche Auszeichnungen Sie erhalten oder wieviel Macht Sie erlangt haben. Entscheidend für einen zufriedenen Rückblick auf eine erfolgreiche Karriere ist das Bewusstsein, dass Sie immer das Beste gegeben, Ihre Entwicklung konstant vorangetrieben und Ihre Ziele mit allen Ressourcen verfolgt haben. Diese Haltung gegenüber dem Erfolg macht Sie stark, denn Sie macht Sie unabhängig vom Urteil einer Jury oder eines einzelnen Termins. Scheitern ist im Berufsleben ein ganz normaler, natürlicher Vorgang. Nicht jede Bewerbung führt zu einem Jobangebot, und nicht jeder Kundentermin zu einem neuen Auftrag. Wer Karriere als momentanen Erfolg vor einer einzelnen Jury betrachtet, wird aller Voraussicht nach enttäuscht werden. Wenn Sie Karriere als Lebensprojekt betrachten, erleben Sie Scheitern nur als Zwischenstation. Denn selbst wenn Sie heute ausgepfiffen werden und unter lauten Buhrufen die Bühne verlassen müssen, können Sie sicher sein: Die Show geht weiter.]]>

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In jeder Lebensphase die richtigen Schritte für Ihre Karriere setzen

Veronika Geyer — Sun, 11 Dec 2016 22:05:12 +0000

Alles zu seiner Zeit. – Wer am Ende seines Berufslebens auf viele Jahrzehnte des Erfolgs zurückblicken will, muss zur richtigen Zeit die richtigen Schritte setzen. Wie bei der Arbeit auf dem Feld gibt es auch im Berufsleben eine Zeit der Aussaat, eine Zeit der Reife und eine Zeit der Ernte. Kein Bauer kann im Herbst ernten, wenn er erst im August aussät. So gibt es für jede Lebensphase einige wichtige Schritte, die erst fünf bis zehn Jahre später volle Wirkung zeigen. Die wesentlichen Karriereentscheidungen betreffen die Ausbildung, die Übernahme von Führungsverantwortung und den Aufbau des Netzwerks. Lebenslanges Lernen und Netzwerken sind immer wichtig, doch es gibt Zeiten, zu denen sie besonders entscheidend für den Karriereverlauf sind. Wer eine Phase zu einer bestimmten Zeit verpasst, kann sie meist nie wieder nachholen.

Zwischen 20 und 30 Jahren: Ausbildung und Fachwissen

In der Altersgruppe zwischen 20 und 30 Jahren geht es vor allem darum, große Ausbildungen abzuschließen und Spezialwissen in einem Fachbereich aufzubauen. Zu Beginn der Karriere scheint die gute Ausbildung noch keine Rolle zu spielen. Mitarbeiter mit Lehrausbildung, mit Matura und sogar nach Abschluss des Bachelor-Studiums verdienen in einer sehr ähnlichen Bandbreite. In zahlreichen Fällen können Nicht-Akademiker sogar höhere Einkommen als Akademiker erzielen, und die Versuchung ist groß, ein kurzfristig höheres Einkommen mit einem Nebenjob gegen langfristige Karriereperspektiven zu tauschen. Der große Unterschied in den Einkommen von Nicht-Akademikern und Akademikern zeigt sich meist erst gegen Ende 20, und die Akademiker ziehen den anderen deutlich davon.

Zwischen 30 und 40 Jahren: Führungsverantwortung oder Expertenkarriere

Zwischen 30 und 40 müssen Sie die Wahl treffen, ob Sie Führungsverantwortung übernehmen möchten oder nicht. Für viele Mitarbeiter entscheidet sich in dieser Altersgruppe, ob Sie sich in Richtung Expertenkarriere oder Managementlaufbahn entwickeln. Wenn Sie deutlich über 40 Jahre alt sind und beschließen, nun zum ersten Mal eine Führungsposition einnehmen zu wollen, wird Ihnen aller Voraussicht nach niemand mehr die Chance dazu geben.

Zwischen 40 und 50 Jahren: Stärkung des beruflichen Netzwerkes

Eine wesentliche Aufgabe zwischen 40 und 50 ist die Stärkung Ihres beruflichen Netzwerks innerhalb und außerhalb des Unternehmens. Zusätzliche Ausbildungen oder Expertenwissen bringen Sie weniger weit als exzellente Beziehungen zu Top-Managern, Kunden, Kollegen, Mitarbeitern und Geschäftspartnern, die Ihnen neue berufliche Perspektiven eröffnen. Wenn Sie mit 50 plus einem Restrukturierungsprogramm zum Opfer fallen und als gut dotierter Manager keinen neuen Job finden, liegt es meist daran, dass Sie bis dahin kein tragfähiges Netzwerk aufgebaut haben.

Ab 50 Jahren: Sie brauchen ein Netzwerk in der nächsten Generation

Ab 50 Jahren müssen Sie Ihr Netzwerk nicht nur unter Ihren langjährigen bestehenden Kontakten, sondern zusätzlich auch in der nächsten Generation aufbauen. Ein häufiges Problem vieler erfahrener Freiberufler, insbesondere Rechtsanwälte und Steuerberater, besteht darin, dass die meisten ihrer guten Kunden und Geschäftspartner entweder in Pension gegangen oder schon gestorben sind. Ein gutes Netzwerk aufzubauen, braucht jedoch viele Jahre und kann nicht auf Knopfdruck abgerufen werden.

Eine gute Karriere braucht gezieltes, langfristiges Engagement

Beruflicher Erfolg ist kein Lottogewinn. Eine gute Karriere benötigt gezieltes, langfristiges Engagement. Als Faustregel gilt: Wenn Sie zum heutigen Zeitpunkt erfolgreich sind, haben Sie vor fünf bis zehn Jahren smarte Entscheidungen getroffen.]]>

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3 Punkte von Managern und Unternehmen lernen

Veronika Geyer — Sun, 27 Nov 2016 22:51:44 +0000

Berücksichtigen Sie diese 3 Punkten und Sie sind langfristig im Job erfolgreich Globalisierung und Wirtschaftskrisen stellen für Angestellte große Herausforderungen dar. Die Gefahr wächst ständig, der Gunst der Konzerne ausgeliefert zu sein, den Job und damit den Anschluss zu verlieren und aus der Mittelklasse abzurutschen. Um auch in Zukunft erfolgreich zu sein, müssen viele Angestellte ihre Einstellung zur Arbeit grundlegend überdenken und sollten sich ein paar Dinge von erfolgreichen Managern und Unternehmern abschauen.

1. Die persönliche Leistung in den Mittelpunkt stellen

Viele Angestellte wollen sich ein schönes Leben leisten und sind bereit, dafür zu arbeiten. Im Mittelpunkt steht für die meisten die Sicherheit ihres Einkommens, für das sie bereit sind, zahlreiche Kompromisse einzugehen. Unternehmer gehen mit der Einstellung in den Job, ihre besondere Leistung am Markt anzubieten. Das Geldverdienen folgt für sie erst daraus. Wenn Angestellte ihre Arbeitskraft dem Chef gegen Bezahlung zur Verfügung stellen, ist das geradezu eine schriftliche Einladung, mit dessen Problemen überhäuft zu werden. Unternehmer hingegen bieten Lösungen an und stellen diese ins Zentrum ihres Berufslebens. Kein Wunder, dass sich Unternehmer viel besser motivieren können. Angestellte sollten jenen Beitrag finden und kommunizieren, den sie im Sinne ihres Arbeitgebers leisten wollen. Unternehmerisches Denken und die gemeinsam erlebten Erfolge fördern Ihre Zufriedenheit und Motivation viel stärker als die gut gemeinten Leistungsanreize des Chefs.

2. Mitarbeiter zur Unterstützung suchen und aufbauen

Der größte Unterschied zwischen beruflichen erfolgreichen Menschen und dem Rest ist die Unterstützung durch ihre internen und externen Mitarbeiter. Jeder gute Unternehmer weiß, dass er ohne seine Mitarbeiter nichts ist. Wenn Sie als Angestellter das Optimum aus ihrem Berufsleben herausholen wollen, sollten sie aktiv innerhalb und außerhalb ihres Unternehmens Personen finden und aufbauen, die sie auf ihrem Weg zum beruflichen Erfolg unterstützen. Die Pflege des eigenen Netzwerks, wie sie für Unternehmer und Führungskräfte selbstverständlich ist, sollte auch für Angestellte zum Usus werden.

3. Entscheidungen treffen und Verantwortung übernehmen

Wenn Unternehmer nicht entscheiden, geht ihr Geschäft zugrunde. Es gibt einfach nur sie, die die Verantwortung dafür tragen, welche Leistung sie am Markt zu welchem Preis anbieten. Wenn Angestellte nicht entscheiden, passiert hingegen in vielen Fällen zunächst nichts. Das Schönste für einen guten Chef sind jedoch Mitarbeiter, die mitdenken und bessere Ideen als die eigenen vorbringen. Wer das kalkulierte Risiko einer fundierten Entscheidung übernimmt, zieht die Macht an sich und vergrößert im Erfolgsfall seinen Einfluss. Die besten Entscheidungen sind im Sinne des Unternehmens, der Kunden, der Allgemeinheit und Ihnen selbst.

Zusammengefasst: Denken und handeln Sie wie ein Unternehmer

Angestellte können ihre beruflichen Ziele leichter erreichen als die meisten Selbständigen. Viele von ihnen laufen jedoch Gefahr, für ein sicheres Gehalt Kompromisse einzugehen und ihre beruflichen Ziele und Träume zu vernachlässigen. Wenn Sie jedoch in eigenen Karrierefragen denken und handeln wie Unternehmer und Führungskräfte, sind sie auf dem besten Weg zu mehr Glück, mehr Erfolg und mehr Erfüllung im Beruf.]]>

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Keine Kompromisse in Karrierefragen

Veronika Geyer — Sun, 02 Oct 2016 22:00:10 +0000

In Karrierefragen zählt die Qualität insbesondere bei zwei Dinge: Ihrer Arbeitsleistung und Ihrem berufliches Netzwerk. Filmregisseur Woody Allen erzählte bei einem Vortrag den Witz von zwei älteren Frauen, die in einem Restaurant in Manhattan zu Abend aßen. „Wirklich schlechtes Essen hier“, meinte die eine. „Ja, und so kleine Portionen“, bekräftigte die andere. Woody Allen ergänzte: „Irgendwie ist das ganze Leben so wie dieser Witz: Oft ist es nicht besonders angenehm, doch am Ende scheint es immer zu kurz.“ Damit Sie nicht so wie die beiden älteren Damen enden und an Ihrem letzten Arbeitstag auf schale Erfolge in Ihrem Berufsleben zurückblicken, müssen Sie sich bewusst sein, wo Sie Kompromisse eingehen können und wo nicht.

Keine Kompromisse bei der Qualität der Arbeitsleistung

Als Grundsatz gilt: Bei der Quantität können Sie immer Kompromisse eingehen, bei der Qualität niemals. Stellen Sie sich das Frühstück Ihres Urlaubshotels vor: 27 verschiedene Wurstsorten am Buffet steigern nicht das Erlebnis der Gäste, wenn keine einzige von ihnen schmeckt. Besser ist es, eine einzige ausgezeichnete Sache anzubieten statt einer Vielzahl von Dingen zweifelhafter Qualität. Wirklich erfolgreich werden Sie nur dann, wenn Sie eine Sache wirklich ausgezeichnet können. Niemand wird eingestellt, weil er alles nur ein bisschen beherrscht. Am meisten gesucht und am höchsten bezahlt werden Experten, die eine tiefgehende Ahnung von ihrer Arbeit haben.

Keine Kompromisse bei der Qualität Ihres Netzwerks

Die zweite Sache, bei der Sie keine Kompromisse eingehen dürfen, ist die Qualität Ihres Netzwerks. Schon im Studium kommen jene am besten voran, die sich einer Gruppe motivierter Studierenden anschließen. Wer sich lieber mit Partylöwen umgibt und Leuten, die mehr am exzessiven Studentenleben statt an der Ausbildung interessiert sind, kommt selten schnell mit dem Studium voran. Ein gutes Netzwerk motiviert, gibt guten Rat und eröffnet vielfältige berufliche Chancen. Dieses Umfeld zeichnet ein Höchstmaß an Seriösität, Professionalität und Vertrauen aus. Wer sich laufend mit Idioten umgibt, darf sich nicht wundern, nach einer Weile selbst als Idiot zu gelten.

Kompromisse nur bei Quantität, nie bei Qualität

Kompromisse zu schließen, ist natürlicher Teil jeder beruflichen und privaten Beziehung. Schließen Sie die Kompromisse jedoch nur bei der Quantität, doch niemals bei der Qualität Ihrer Arbeit und Ihrer Beziehungen.]]>

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Karriere im Vertrieb: Erfolgreich mit Vertrauen

Veronika Geyer — Fri, 23 Sep 2016 09:07:53 +0000

Nachhaltige Beziehungen und Vertrauen bringen Erfolg. Für transparente Leistungen bekommt man Applaus und mehr Geld.

Wer gut verkauft, verdient auch gut.

Nicht jeder ist für eine Karriere im Vertrieb geeignet. Doch geht man gerne auf Menschen zu, kann man gut reden, passt es zur Persönlichkeit und fühlt man sich beim Verkaufen wohl, dann ist der Vertrieb die beste Empfehlung um gutes Geld zu verdienen. Denn hier ist die Leistung transparent. Gute Leistung ist immer ein gutes Argument für ein gutes Gehalt. Mit den Produkten, die man verkauft, sollte man sich identifizieren können. Ist das nicht so, durchschaut das der Kunde schnell. Suchen Sie sich also eine Branche in der sie sich wohlfühlen und wo Sie voll hinter den angebotenen Produkten und Dienstleistungen stehen können. Eine Karriere im Vertrieb ist auch ohne akademische Ausbildung möglich. Die Fähigkeit gut verkaufen und auf Menschen zugehen zu können, zählt mehr. Eine laufende Weiterbildung zum Thema Verkaufstechniken ist ist empfehlenswert. Nur in manchen Branchen ist ein Studium erwünscht. Nämlich dann, wenn es um komplexe Lösungen geht, für die Fachwissen notwendig ist, oder wenn der Vertriebsmitarbeiter beim Kunden nur Akademikern gegenüber sitzt, um ein Gespräch auf gleichem Niveau führen zu können.

Gehaltssteigerungen im Vertrieb erzielen.

Ganz einfach – wer mehr verkauft, verdient besser. Wie macht man das am besten? Indem man entweder seine Verkaufs Performance verbessert und durch das meist übliche Bonus System im Vertrieb eine höhere Prämie erzielt. Oder in dem man seinen Verantwortungsbereich erweitert, dh ich bin für mehr Produkte, komplexere Lösungen, größere Kunden oder eine größere Region verantwortlich. Das ist jeweils ein gutes Argument für eine Gehaltserhöhung. Führungsverantwortung zu übernehmen ist ebenfalls ein Weg zu mehr Gehalt. Doch Achtung: Ein exzellenter Verkäufer ist nicht zwingend der beste Chef. Es bedarf anderer Kompetenzen für die Führung eines Teams. Wird ein sehr guter Verkäufer zum Teamleiter gemacht und wird dabei nicht auf Führungskompetenzen geachtet, hat im schlechtesten Fall das Unternehmen einen guten Verkäufer weniger und eine schlechte Führungskraft mehr. [caption id="attachment_2337" align="aligncenter" width="940"] Gehaltsdaten für den Vertrieb 2016 – Conrad Pramböck für karriere.at[/caption]

Eine Vertrauensbeziehung zum Kunden zahlt sich langfristig aus.

Kurzfristig entscheiden Kunden oft nach dem Preis und holen internationale Vergleichsangebote ein. Doch der Kunde ist kritischer geworden. Am Ende des Tages arbeiten viele Menschen lieber mit bereits bekannten Unternehmen und Verkäufern zusammen, die Stabilität und Vertrauen ausstrahlen, auf die man sich einfach verlassen kann und die auch bei Fragen erreichbar sind. Dieses Vertrauen muss sich ein Vertriebsmitarbeiter beim Kunden langfristig erarbeiten. Das hat auch Auswirkungen auf die Personalpolitik im Vertrieb. In kurzlebigen Branchen wie im IT Vertrieb werden Mitarbeiter gerne schnell getauscht, wenn die Zahlen nicht stimmen. Doch die Unternehmen wären gut beraten mehr auf Stabilität zu machen. Es gibt sehr wohl eine erhebliche Anzahl an Kunden, die nur dann wieder bestellen, wenn der Vertriebs Ansprechpartner der gleiche bleibt. Wir Menschen mögen eben bekannte, vertraute Personen wo wir wissen, dass alles klappt, wo sich die Abläufe schon eingespielt haben.

Das bringt die Zukunft im Vertrieb.

In sehr vielen Branchen ist der Mitbewerb international geworden. Produkte, aber auch Dienstleistungen können auf der ganzen Welt bezogen werden. So ist es mittlerweile auch in Österreich üblich geworden z.B. IT Services und Programmierarbeiten in Indien oder andern Ländern Asiens erledigen zu lassen, wo das Preisniveau ein ganz anderes ist. Das hat enorme Konsequenzen für den Vertrieb. Es reicht nicht mehr in Österreich der Beste zu sein, man muss sich auf der globalen Bühne beweisen. Umso wichtiger ist wiederum ein gutes Vertrauensverhältnis und eine langfristige Beziehung zum Kunden, die wertvoller ist als kurzfristige Preisvorteile.

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"Karrierewege" – Mein neues Buch ist da!

Veronika Geyer — Wed, 08 Jun 2016 12:44:23 +0000

99 Impulse für beruflichen Erfolg

+1 für ein glückliches und erfülltes Leben

Am 7. Juni war es so weit: Ich durfte mein neues Buch Karrierewege im Café Landtmann präsentieren. Das Interesse am Buch war genauso groß wie meine Freude, es endlich in Händen zu halten.

Das Buch: Karrierewege

„Karrierewege“ zeigt mit 100 Beiträgen und Geschichten, wie Sie ein erfülltes, erfolgreiches und persönlich zufriedenes Berufsleben erreichen. Es ist eine Sammlung von 100 persönlichen pointierten Impulsen, Beiträgen und Geschichten aus 20 Jahren Berufserfahrung als Unternehmensberater für Gehaltsfragen und als Karriereberater. In diesem Buch teile ich meine Erfahrung zu den Themen

Karriere und beruflicher Aufstieg
Selbstmanagement
Bewerbung und Berufseinstieg
Gehalt
Netzwerken
Glück und persönlicher Erfolg

Lernen Sie, wie Sie Ihre persönlichen Karriereziele finden und diese schneller und leichter erreichen. Werden Sie Ihr eigener Selbstvermarktungsexperte, und verdienen Sie mehr Gehalt. Lassen Sie sich für ein erfülltes und glückliches Berufsleben begeistern!

Das Sozialprojekt: „Ein Kinderlachen verdienen“

Der Reinerlös des Buches „Karrierewege“ kommt im Rahmen des Sozialprojektes „Ein Kinderlachen verdienen“ den ROTE NASEN Clowndoctors zugute.

Das Buch kaufen

Das Buch kann natürlich ab sofort bestellt werden: Buch jetzt bestellen

Impressionen von der Buchpräsentation

Zum ersten Mal vor zahlreichen interessierten Lesern präsentieren durfte ich das Buch im Café Landtmann. Moderiert wurde die Buchpräsentation von Mag. Andrea Lehky, MA von DiePresse.com. Auch Herr Mag. Elmar Weixlbaumer, Geschäftsführer des Goldegg Verlages, in dem das Buch erscheint, präsentierte das Buch kurz dem Publikum, bevor ich erste Einblicke geben durfte. Doch das Buch endet nicht auf S. 219. Hier am Blog, unter www.karrierewege.at, dürfen sie laufend neue Beiträge und Kolumnen zum Thema Karrierewege weiter lesen. [gallery type="slideshow" ids="2187,2185,2186,2183,2188,2189,2190,2191,2192,2193,2194,2195,2196,2197,2198,2199,2200,2201,2202,2203,2204,2205,2206"]]]>

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6 Karrieretipps für Frauen

Conrad Pramböck — Tue, 08 Mar 2016 10:00:10 +0000

Selbstbewusstsein und Risikofreudigkeit haben schon vielen Menschen die Karriereleiter hinaufgeholfen. Was es neben Know-how noch braucht, ist gute Selbstvermarktung. Hierzu haben die beiden Geschlechter meist von Grund auf verschiedene Strategien. Frauen wollen sich häufig nicht in den Vordergrund drängen. Genau das ist aber das Erfolgsgeheimnis vieler Männer.

Claudia Enkelmann beschreibt in ihrem Buch „Die Venus-Strategie“, wie Frauen gendertypische Fehler vermeiden können und durch geschickte Selbstvermarktung erfolgreich werden.

1. Tun Sie täglich etwas für Ihr Markenzeichen: Ihren Namen!

Der eigene Name ist das wichtigste Wort im Leben. Er ist Ihr Markenzeichen, und sein Wert lässt sich mit etwas Werbung erhöhen. Bemühen Sie sich um so viel positive Aufmerksamkeit wie möglich. Sorgen Sie dafür, dass man Ihren Namen kennt. Das beginnt bei der klaren und deutlichen Aussprache am Telefon und einer repräsentativen Visitenkarte und setzt sich fort mit regelmäßigen Medienauftritten – egal ob Leserbrief oder Expertenmeinung. Seien Sie präsent. Stellen Sie sich bewusster vor. Achten Sie auf die Aussprache und einen festen Händedruck. Stellen Sie sicher, dass Sie auch den Namen Ihres Gegenübers verstanden haben, um spätere Unannehmlichkeiten zu vermeiden. Wenn Sie dabei weitere Informationen nennen, wie etwa Ihren Aufgabenbereich im Unternehmen, stellen Sie Ihrem Gegenüber weitere Anhaltspunkte zu Ihrer Person bereit. Trainieren Sie auch Ihr eigenes Namengedächtnis, und nennen Sie Ihre Mitmenschen öfter beim Namen. Das lässt Sie interessierter und engagierter wirken.

2. Trauen Sie sich mehr zu!

Vertrauen Sie sich selbst, dann werden andere Ihnen auch mehr zutrauen. Sprechen Sie positiv über Ihre Qualifikation und Ihre Erfahrungen. Signalisieren Sie Zuversicht bei der Konfrontation mit neuen Aufgaben. Gewöhnen Sie sich Phrasen wie „Ich schaffe das schon!“ an und setzen Sie „Ich kann das nicht…“ auf die Tabuliste.

3. Nehmen Sie Herausforderungen an!

Sie wachsen erst an der Aufgabe, nicht davor schon. Natürlich würden Sie gerne alles von Anfang an können, aber so einfach ist das meistens nicht. Manchmal müssen Sie Risiken eingehen, um zu lernen. Wenn Sie tatsächlich einmal unsicher sind, verpacken Sie Ihre Unkenntnis so, dass dabei Ihre bisherige Leistung betont wird. Denken Sie nicht, dass Männer keine Zweifel kennen – sie bluffen nur meist besser.

4. Sprechen Sie über Ihre Erfolge!

Über die eigenen Erfolge zu sprechen, ist nicht gleich eitel oder arrogant. Dahinter steckt ein simpler Gedanke: Wie sollen andere von Ihren Leistungen erfahren, wenn Sie keinem davon erzählen? Warten Sie nicht auf Anerkennung, holen Sie sie sich! Verpacken Sie Ihre Erfolge in kleine Geschichten, das wirkt sympathisch und ist kein „fishing for compliments“. Seien Sie stolz auf Ihre Erfolge. Dadurch machen Sie es anderen leicht, an Sie zu glauben.

5. Trauen Sie sich, auch Fehler zu machen!

Seien Sie mutig und stark, aber nicht perfekt. „Die meisten Frauen tendieren viel zu sehr dazu, an sich selbst den Anspruch zu stellen, in allen Dingen perfekt zu sein, und zwar zu 100%.“, meint Claudia Enkelmann. Genau das hemmt Frauen aber, wichtige Aufgaben zu übernehmen und Risiken einzugehen. Wenn Sie mit Hingabe und Enthusiasmus die Karriereleiter hochklettern wollen, brauchen Sie den Mut zur Lücke und zu Fehlern. Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Arbeit sehr gut zu machen, aber nicht unbedingt perfekt. Dadurch arbeiten Sie effizienter und hängen sich nicht permanent an weniger wichtigen Details auf. Fehler zu machen ist menschlich. Wer dazu steht, kann sich diese auch leisten. Wer offen den Anspruch der Perfektion an sich und andere stellt, ist bei einem Misserfolg einer wesentlich größeren Schmach ausgesetzt.

6. Suchen Sie nach Lösungen, nicht nach Schuldigen!

Frauen neigen dazu, Fehler bei sich selbst zu suchen. Öffentliche Selbstzweifel lassen Sie inkompetent wirken, ohne etwas falsch gemacht zu haben. Reagieren Sie souverän auf Probleme, und handeln Sie lösungsorientiert. Niemand wird von Ihnen verlangen, die Schuldfrage innerhalb von Sekunden zu klären. Suchen Sie erst nach Lösungen, dann wird sich alles Weitere weisen.]]>

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Strategien für mehr Energie in der Führungsrolle

Lisa Schmid — Wed, 16 Dec 2015 10:28:55 +0000

Maren Lehky absolvierte nach ihrem Soziologiestudium eine 17-jährige Karriere im Topmanagement, bevor sie 2002 ihr eigenes Unternehmen in Hamburg gründete. Sie arbeitet mit ihrem Team als Top Executive Coach, Managementtrainerin, Autorin, Kolumnistin und Vortragsrednerin. Vom DAX-Konzern bis zum Start-up zählt sie eine große Bandbreite von Unternehmen zu ihren langjährigen Kunden. In ihrem Buch „Neue Kraft für Manager – Strategien für mehr Energie in der Führungsrolle“ reflektiert sie über Kraftquellen, die Führungskräfte anzapfen können, und propagiert den gesunden Egoismus, von nicht zuletzt auch Mitarbeiter profitieren. Conrad Pramböck: Warum haben Sie dieses Buch geschrieben? Maren Lehky: Bisher habe ich mich mit meinen Büchern den Fragen gewidmet, wie man ein „guter Chef“ sein kann, was es zu tun gibt und welche Anforderungen auf Führungskräfte warten. Nun höre ich immer öfter, dass Führungskräfte selbst sich vernachlässigt und schlecht geführt fühlen und sich immer wieder fragen, „Wer kümmert sich eigentlich um mich, wer motiviert mich“? Führungskräfte sind immer in der gebenden Rolle und verbrauchen viel Kraft für Ihre Aufgabe. Mich trieb die Frage an, was kann jeder tun, um sich selbst in dieser Rolle zu stärken? Pramböck: Durch welche Begebenheit sind Sie auf das Thema Ihres Buchs gekommen? Lehky: Den Anstoß für meine Bücher geben immer meine Klienten im Coaching oder Zuhörer bei Vorträgen. Hier war es so, dass im Vortrag „Leadership 2.0“ jener Teil zu besonderer Betroffenheit und Berührtheit führte, der sich um die eigene Energiebilanz von Führungskräften dreht. Und viele sich davon inspiriert fühlten, sich mehr um sich selbst zu kümmern. Mein Arbeitstitel für mich war die Frage: „Wie schaffe ich das noch 20 Jahre?“ Da auch ich selbst es kenne, mich montags schon zu fragen, wie ich das Ende der Woche erreichen soll… Die Frage ist für mich, wo finden wir Kraftquellen, wie sorgen wir besser für uns? Pramböck: An wen wendet sich Ihr Buch? Lehky: An Führungskräfte aller Hierarchiestufen, aber auch an Menschen, die zum Beispiel freiberuflich stark engagiert sind oder als Selbstständige ein kleines Unternehmen leiten. Ob Arzt mit eigener Praxis, Manager im Konzern, Inhaber einer Agentur, Malermeister oder freier Journalist, die Themen betreffen uns alle. Pramböck: Wozu wollen Sie Ihre Lesern mit diesem Buch animieren? Lehky: Vor allem möchte ich anregen und Lust darauf machen, sich mehr um sich zu kümmern. Im gesunden Sinne egoistischer zu werden, sich zu stärken, wo immer es geht und die Energievampire im Leben zu enttarnen, damit nicht auch im Privaten noch weiter Kraft verbraucht wird. Also alles zu tun, damit man genug Energie hat, das anspruchsvolle, vollgepackte Leben zu meistern und mit Freude anderen Energie, Orientierung, Sinn geben und vermitteln mag. Pramböck: Was war für eine für Sie spannende Erkenntnis bei der Recherche zu Ihrem Buch? Lehky: Für mich persönlich erkenntnisreich waren Zusammenhänge und viele Studien, die uns zeigen, dass es Sinn macht, zu reflektieren und zu hinterfragen, bevor wir etwas ändern. Und die Frage, warum wir so sind, wie wir sind und was es so schwer macht, etwas zu verändern, wenn der Kopf längst weiß, was zu tun wäre. Interessant für mich auch immer wieder zu sehen, dass Veränderungen zum Positiven aus einer ganzen Reihe von Kleinigkeiten bestehen und nicht aus dem einen großen Wurf. Pramböck: Was würde passieren, wenn alle Menschen den Empfehlungen Ihres Buchs folgen würden? Lehky: Das wäre eine schöne Welt voller entspannter Führungskräfte, die sich kraftvoll auf die Themen konzentrieren können und voller Freude mit anderen Menschen zusammenarbeiten. Es wären viel mehr glückliche und zufriedene Menschen unterwegs, das wiederum würde Zynismus und Fehlkommunikation eindämmen, es würde ein lebendiges Miteinander, sowohl im Arbeits- als auch im Privatleben. Maren Lehky www.maren-lehky.de info@maren-lehky.de Telefon +49 (0)40 44 14 09 90]]>

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Perfektes Selbstmarketing in 5 Schritten

Conrad Pramböck — Tue, 15 Dec 2015 14:44:07 +0000

Schritt 1: Formulieren Sie Ihre beruflichen Ziele. Ob Sie Ihr Image verbessern, einen weiteren Karriereschritt machen oder sich beruflich besser stellen möchten: Beginnen Sie jedenfalls mit einer Analyse Ihrer Persönlichkeit, Ihrer Umgebung, Ihrer Mitbewerber und Ihrer Chancen und Risiken. Beantworten Sie für sich unter anderem folgende Fragen: • Wo stehe ich heute? • Wo will ich hin? Was will ich erreichen? • Welche tiefere Absicht steht hinter meinem nächsten konkreten Ziel? • Welche Stärken habe ich, die mich auf meinem Weg unterstützen? • Welche Schwächen behindern mich auf meinem Weg, und wie kann ich sie minimieren? • Was macht mich unverwechselbar in meinem Job? • Wer sind meine Mitbewerber auf dem Weg, wo ich hinwill? Was machen sie besser als ich? Was kann ich von ihnen lernen? • Welche Chancen habe ich, mein Ziel zu erreichen? Was sollte ich tun, um meine Chancen zu erhöhen? • Welche Risiken gehe ich ein, wenn ich mein Ziel erreiche? Wie kann ich diese Risiken minimieren? Anhand dieser Analyse sollte es Ihnen leichter fallen, Ihre Ziel mittel- und langfristig zu entwickeln und kurzfristigen Ziele auf dem Weg dorthin festzulegen. Haben Sie für sich allein Schwierigkeiten, die Frage nach Ihrem beruflichen Ziel zu beantworten, nehmen Sie Unterstützung in Anspruch, um sich Klarheit zu verschaffen. Schritt 2: Finden Sie Wege, um über Ihre Erfolge zu sprechen. Wo will ich hin, ist die entscheidende Frage, auf die sich unweigerlich die Frage stellt: Wie komme ich dorthin? Welche Strategie hilft mir, und welche Maßnahmen muss ich ergreifen? Kommunikation ist dabei das A und O. Nur wer über seine Leistungen und Erfolge spricht, wird gehört. Finden Sie jene Kommunikationswege, über die sie ihre erfolgreiche Arbeit kommunizieren: Sei es der interne Newsletter oder die Mitarbeiterzeitschrift, in der Sie ein erfolgreiches Projekt in einem Artikel beschreiben, sei es der wöchentliche Bericht an den Chef, in der Sie Ihre besonderen Leistungen auflisten, eine Referenz auf Ihren Online-Profilen oder ein Blogbeitrag auf Ihrer Homepage. Schritt 3: Bauen Sie Ihr Netzwerk auf, in dem Sie Ihre Erfolge und beruflichen Ziele kommunizieren. Ein gutes Netzwerk ist der Empfänger Ihrer Kommunikation. Netzwerke sind dazu da, sich gegenseitig zu helfen und zu unterstützen. In Netzwerken werden Empfehlungen füreinander ausgesprochen. Jeder hat ein Netzwerk, ob klein oder groß. Ein Netzwerk kann aus Freunden und Familie bestehen, aber auch aus Kollegen, Geschäftspartnern und Bekannten. Es gibt immer jemanden, der jemanden kennt, der wieder jemanden kennt. Gerade in Netzwerken besteht Ihre zentrale Aufgabe darin, zu kommunizieren und Vertrauen in Ihre Kompetenzen und Fähigkeiten zu schaffen. Netzwerke leben von Geben und Nehmen. Nur von anderen zu profitieren, funktioniert in Netzwerken nur kurzfristig. Ein Netzwerk ist eben anders als das so genannte “Vitamin B”. Sie können mit gutem Gewissen Ihre Beziehungen in Netzwerken spielen lassen, wenn Sie etwas von Wert in Ihr Netzwerk einbringen, sei es mit Gegenleistung oder ohne. Schritt 4: Kommunizieren Sie bewusst, und schützen Sie Ihre Privatsphäre. Wenn Sie sich in den beruflichen Online-Netzwerken wie Xing oder LinkedIn ein Profil aufbauen, sollten Sie einige wichtige Spielregeln beachten. Halten Sie Ihr Profil immer aktuell, und versehen Sie es mit einem seriösen, professionellen Foto. Seien Sie sich im Klaren darüber, dass Sie in solchen Netzwerken ein Stück weit zur öffentlichen Person werden. Überlegen Sie sich also vorher gut, was Sie von sich veröffentlichen und wer welche Inhalte sehen darf. Schritt 5: Werden und bleiben Sie authentisch. Bei aller Beachtung von Äußerlichkeiten, wie Etikette, Kleidungsstil oder Sprache: Halten Sie sich immer vor Augen, dass niemand in Ihrer Umgebung an einer Kunstfigur interessiert ist. Selbstmarketing funktioniert auf Dauer nur dann, wenn Sie Dinge tun, die Ihnen wirklich am Herzen liegen. Hören Sie auf Ihre eigene Stimme, wenn Sie über Ihren Beruf sprechen. Nur dort, wovon Sie wirklich mit Enthusiasmus und Begeisterung reden, werden Sie auf Dauer zu Höchstleistungen auflaufen und nachhaltige Erfolge erzielen. Übung: Erstellen Sie eine kurze (Powerpoint-)Präsentation mit 5 Seiten (plus eventuell einem Titelblatt), in der Sie sich selbst vorstellen. Erarbeiten Sie je eine Folie anhand der folgenden Überschriften: • Profession • Perspektive • Persönlichkeit • Passion • Privat Gliedern Sie die einzelnen Folien mit maximal 5 Aufzählungspunkten. Profession • Was haben Sie bis heute beruflich gemacht und erreicht? • Was waren Ihre größten Erfolge bis jetzt? • Geben Sie einen Überblick über Ihr fachliches Wissen und Können sowie über weitere berufliche Fähigkeiten und Kompetenzen. Perspektive • Was möchten Sie noch beruflich erreichen? • Wenn Sie sich heute in den Zeitpunkt Ihres Pensionsantritts versetzen, worauf werden Sie dann stolz sein? Persönlichkeit • Was sind Ihre Alleinstellungsmerkmale (USPs)? • Was macht Sie unverwechselbar? • Welche Charakterzüge, welche persönliche Stärken haben Sie? • Haben Sie einen persönlichen Claim? Passion • Welche Leidenschaften haben Sie? • Was möchten Sie in Ihr Berufsleben einbringen, für das Sie „brennen“? • Was finden Sie „einfach geil“? Privat • Wer sind Sie außerhalb des Büros? • Welche Hobbys haben Sie? • Haben Sie Familie? • Zeigen Sie, dass Sie außerhalb des Berufslebens ein Mensch sind. Zusatzaufgabe 1: Veranschaulichen Sie die Präsentation mit passenden Bildern. Zusatzaufgabe 2: Erzählen Sie zu jedem Aufzählungspunkt eine Geschichte aus Ihrem Leben. Mit dieser Präsentation sind Sie perfekt vorbereitet, um sich optimal selbst zu vermarkten. Bitte lassen Sie mich an Ihrem Erfolg teilhaben, wenn diese Tipps für Sie hilfreich waren, und kontaktieren Sie mich, wenn Sie an einer Stelle feststecken und selbst nicht weiterkommen. Ich unterstütze Sie sehr gerne. Kontakt: Dr. Conrad Pramböck Tel: +43 – 676 – 534 12 57 cp@conradpramboeck.com]]>

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