Rhetorik Archive | Conrad Pramböck

Die großartige Karriere des Geschichtenerzählers

Conrad Pramböck — Tue, 03 Sep 2013 09:00:04 +0000

1. Wechseln Sie zwischen reflektorischer und episodischer Erzählweise Für jede Stelle gibt es ein ideales Persönlichkeitsprofil des Kandidaten. So steht etwa in einer Stellenanzeige: „Wir suchen eine innovative, flexible Persönlichkeit, die gut im Team arbeiten kann.“ Die Aufgabe des Recruiters besteht unter anderem darin, die Kandidaten im Bewerbungsgespräch auf diese Kriterien hin zu überprüfen. Auf die Frage: „Sind Sie innovativ?“, gibt es also nur eine richtige Antwort: „Ja“. Thema erledigt? Nein, denn jetzt folgt der große Auftritt des Geschichtenerzählers. Dessen Kunst besteht darin, zwischen reflektorischer und episodischer Erzählweise hin- und herzuwechseln. • Reflektorisch bedeutet: Sie schätzen sich selbst ein, z.B. Ich bin innovativ. • Episodisch bedeutet: Sie erzählen zu dieser Eigenschaft eine Episode, also eine Geschichte, die Ihre eigene Einschätzung beweist und untermauert. Wie funktioniert das in der Praxis: Ein Recruiter stellt zu jeder Eigenschaft Fragen, mit denen er den Finger in die Wunde legt und tiefer bohrt, z.B. „Was war Ihre letzte große Innovation?“ Als Kandidat sollten Sie sich auf das Interview vorbereiten, indem Sie zu jeder gefragten Eigenschaft eine kurze, spannende Geschichte aus Ihrem Leben vorbereiten. Mit einer reflektorischen Antwort behaupten Sie etwas, mit einer episodischen Antwort beweisen Sie es. Indem Sie Geschichten vorbereiten, sammeln Sie Beweise, dass Sie der perfekte Kandidat sind. Wie in der Verhandlung in einem amerikanischen Gerichtssaal legen Sie nun einen Beweis nach dem anderen vor, um die Geschworenen von der Richtigkeit Ihrer Argumente zu überzeugen. Hier ein paar Beispiele: • „Sind Sie innovativ?“ „Ja, da kann ich Ihnen gleich von meiner letzten großen Innovation erzählen: Bei meinem letzten Arbeitgeber hatte ich eine Idee für die Neugestaltung der Vertriebsprozesse, mit denen keiner so richtig zufrieden war…“ • „Wir suchen einen Teamplayer.“ „Ich liebe es, im Team zu arbeiten. Neulich saßen wir im Meeting zusammen, als ich mit meinen rumänischen Kollegen die zukünftige Aufgabenverteilung besprach…“ • „In Ihrem neuen Job müssen Sie flexibel sein.“ „Da muss ich schmunzeln, denn ich denke gerade an die Situation, als mir vor ein paar Wochen unser Vorstand 5 Minuten vor Beginn einer großen Konferenz ein SMS schickte, dass er dringend zum Flughafen müsse und ich seine Präsentation vor 100 Teilnehmern halten solle…“ 2. Setzen Sie die STAR-Methode ein Das Massachussetts Institute of Technology (MIT) empfiehlt für das Erzählen von Geschichten die STAR-Methode. • Situation: Welche Situation haben Sie vorgefunden? • Task: Was war Ihre Aufgabe? • Action: Was haben Sie konkret getan? • Result: Welches Ergebnis haben Sie erzielt? Sie können auch Situation und Task tauschen, also etwa: „Das Unternehmen XY hat mich an Bord geholt, um den Geschäftsbereich ABC aufzubauen (Task), den es bis dato dort nicht gab (Situation). Ich habe mit meinem Team das Produkt xyz auf den Markt gebracht (Action) und damit innerhalb eines Jahres den Umsatz des Gesamtunternehmens um x % gesteigert (Result).“ Zusatztipp: Beschreiben Sie, wie Sie sich dabei gefühlt haben, z.B. „Ich war so stolz auf unser Team, als ich nach drei Wochen den ersten fertigen Prototyp in Händen hielt.“ Zweiter Zusatztipp: Stellen Sie dar, was diese Geschichte in Ihrem Leben bewegt und verändert hat, sodass sie Sie noch heute prägt, z.B. „In diesem Moment habe ich zum ersten Mal gespürt, dass der internationale Vertrieb genau das ist, was mir beruflich die größte Freude bereitet.“ Auf diese Weise bescheren Sie sich und Ihrem Gegenüber viele abwechslungsreiche und niveauvolle Bewerbungsgespräche, die allen lange in Erinnerung bleiben. ]]>

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10 Tipps zur erfolgreichen Rhetorik

Conrad Pramböck — Wed, 14 Mar 2012 10:00:23 +0000

Der französische Experte für Kommunikation, Stéphane Etrillard, gibt in seinem Buch „Spitzengespräche. Faire Kommunikation durch gekonnte Gesprächsführung“ unter anderem folgende 10 Tipps, wie Sie zum erfolgreichen Redner werden. Hier ist die Checkliste, welche Punkte Sie als Redeprofi meistern sollten. 1. Bereiten Sie sich inhaltlich vor Angemessene Vorbereitung ist die Grundvoraussetzung für eine erfolgreiche Rede. Sie müssen mehr über den Aspekt Ihrer Rede wissen als Ihr Publikum, wenn Sie von ihm anerkannt werden wollen. Die Vorbereitung verleiht Ihnen Sicherheit und Gelassenheit. 2. Wählen Sie eine angemessene Sprache Die Sprache soll sowohl zu Ihnen als auch zum Publikum passen. Jede Botschaft ist vergebens, wenn sie nicht verstanden wird. 3. Sprechen Sie deutlich, klar und einfach Sorgen Sie für eine deutliche, verständliche Sprache, um Ihre Inhalte zu vermitteln. Variieren Sie Ihren Sprechfluss, um Ihrem Publikum Zeit zu geben, das Gesagte zu verarbeiten. 4. Weniger Inhalt führt zu mehr Erfolg Vermitteln sie lieber weniger Inhalt und diesen dafür umso wirkungsvoller. Selbst wenn es Ihnen nur gelingt, einen einzigen Gedanken Ihrem Publikum mitzugeben, haben Sie einen Erfolg erzielt. 5. Prüfen Sie die technischen Rahmenbedingungen Kümmern Sie sich vorab um die Präsentationsumgebung und die gegebenen technischen Möglichkeiten, um unangenehme Überraschungen und peinliche Momente zu vermeiden. Technische Mängel sorgen bei vielen Rednern für Unsicherheit. Sollte die technische Einrichtung nicht funktionieren, denken Sie daran: Im Mittelpunkt stehen Sie und Ihre Botschaft. 6. Sie wirken nicht nur auf der Bühne, sondern solange Sie Ihrem Publikum sichtbar sind Eine Rede beginnt schon vor dem ersten Wort und endet nicht mit dem letzten. Seien Sie sich bewusst, dass auch Ihr Auf- und Abgang eine Wirkung hat. 7. Stichwortzettel vermitteln Einsteigern Sicherheit Stichwortzettel sind Ihr bester Freund in Präsentationssituationen, wenn Sie sich noch unsicher fühlen. Profis referieren gänzlich frei und beweisen damit Souveränität. 8. Die Ziele Ihrer Rede bestimmen den Inhalt Behalten Sie das Ziel Ihrer Rede im Auge. Daran sind Inhalt und Struktur gebunden. Schließen Sie Ihre Rede mit einem Appell an das Publikum. 9. Überzeugen Sie mit dem Gewicht Ihrer Argumente, nicht nur mit dem Schwung ihres Vortrags Argumente, Begründungen und Beispiele sind das, was schlussendlich überzeugt. Finden Sie für jedes Ihrer Argumente ein passendes, kurzes Beispiel. 10. Zeigen Sie auf der Bühne Ihr bestes Ich, nicht jemanden anderen Gute Redner begeistern ihr Publikum durch ihre authentische Persönlichkeit. Wenn Sie erfolgreiche Vorbilder kopieren, erfüllen Sie Ihren Vortrag mit Ihrem eigenen Stil. Und noch ein Extratipp von mir: Was auch immer Sie sagen, Namen und Zahlen müssen stimmen.

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Die 4 Eigenschaften erfolgreicher Redner

Conrad Pramböck — Sat, 07 Jan 2012 10:00:08 +0000

Warum es so vielen von uns schwerfällt, eine gute Rede zu halten, ist leicht erklärt. Sich vor eine Gruppe zu stellen und die Stimme zu erheben, bedeutet die Verletzung der zwei wichtigsten Grundregeln, die wir schon als Höhlenmenschen gelernt haben: 1. Verlasse niemals die Sicherheit der Gruppe. 2. Stelle dich nirgendwo hin, wo du ungeschützt bist. Als Vortragender stehen wir allein an einem Ort, der uns keinen Schutz bietet. Eine Katastrophe für den Höhlenmenschen in uns. Kein Wunder, dass unser Körper mit allen Symptomen der Angst reagiert: Schweißnasse Hände, kurzer Atem, unruhiger Stand. Am liebsten würde unser Körper am liebsten davonlaufen oder in Deckung gehen. Unter diesen Bedingungen sollen wir etwas Geistvolles sagen und andere überzeugen: eine wahre Kunst. Der Kommunikationsexperte Stéphane Etrillard hat sich in seinem Buch „Spitzengespräche. Faire Kommunikation durch gekonnte Gesprächsführung“ damit beschäftigt, wie wir Präsentationssituationen meistern können. Dabei hat er ergründet, was charismatische Redner ausmacht, und was wir von ihnen lernen können. Folgende vier Faktoren machen Sie zum erfolgreichen Vortragenden: 1. Selbstbewusstsein Gute Vorbereitung ist die Grundlage des Selbstbewusstseins, denn wer gut auf eine Präsentation vorbereitet ist, hat keinen Grund nervös zu sein. Ein guter Redner weiß immer viel mehr, als er schließlich sagt. Charismatische Redner zeichnen sich durch ihre Ruhe und Gelassenheit aus. Sie wissen um ihr Potenzial und zeigen ihren Zuhörern ihre Stärken. Mit jedem Wort, das Sie öffentlich aussprechen, macht Sie Ihre Erfahrung sicherer und freier. 2. Authentizität Seien Sie immer Sie selbst. Reden Sie ganz frei von Maskerade und aufgesetztem Verhalten. Imitieren Sie Ihre Vorbilder in Ihrem eigenen Stil, ohne sie blind zu kopieren. Ihre Zuhörer merken den Unterschied. Ganz gleich, wer Sie sind und was Ihr Thema ist: Ihre Natürlichkeit macht Sie sympathisch. 3. Eloquenz Beleben Sie Ihren Vortrag mit bildhaften Beispielen und gestalten Sie ihn in einer lebendigen, positiven Sprache. Achten Sie auf Ihr Vokabular und zeigen Sie Ihre rhetorischen Fähigkeiten, ohne dabei prätentiös zu wirken. Wenn es Sätze gibt, die Sie genau ausarbeiten und eventuell auswendig beherrschen sollten, so sind es der erste und der letzte Satz. 4. Enthusiasmus Die Situation, eine Rede zu halten, lässt Sie ruhig, aber das Thema, das Sie behandeln, begeistert Sie. Seien Sie entflammt von dem, was Sie darbieten, und Sie werden Ihre Mitmenschen garantiert mit Ihrem Eifer anstecken. Ihr Enthusiasmus zieht Ihre Zuhörer in den Bann, und Ihre Überzeugungskraft steigt dadurch. Dabei spielt auch Ihre Körpersprache eine entscheidende Rolle. Wer von einem Thema spricht, das er liebt, spürt den Funken seiner Begeisterung in Stimme und Körper.

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