Bewerbungsgespräch Archive | Conrad Pramböck

Was wollen Sie wirklich sagen

Lisa Schmid — Thu, 28 Jan 2016 10:00:25 +0000

Die Dinge auf den Punkt bringen Authentizität und Vorbereitung schließen einander jedoch nicht aus. Im Gegenteil wirken die besten Kandidaten deswegen im Gespräch so stark, weil ihnen die gute Vorbereitung Selbstsicherheit verleiht. Ein Kandidat drückte es so aus: „Wenn ich gut vorbereitet bin, bringe ich die Dinge auf den Punkt. Jedem ist klar, was ich wirklich sagen will. Ohne Vorbereitung wirke ich hingegen fahrig und chaotisch.“ Viele Fragen in Bewerbungsgesprächen ähneln ja einander: „Erzählen Sie aus Ihrem Berufsleben. Was sind Ihre größten Stärken und Schwächen? Wo sehen Sie sich in 5 Jahren?“ Gerade auf diese Klassiker braucht jeder Kandidat passende Antworten. Ein Bewerber, der auf die Frage nach seinen beruflichen Ambitionen in den nächsten Jahren meint: „Puh, gute Frage. Dazu habe ich mir noch gar keine Gedanken gemacht“, wird in der Regel nach wenigen Minuten freundlich hinauskomplimentiert. Im Interview sind klare Antworten gefragt.

Übung macht den Meister

Wer vorbereitet ist, wirkt professionell. Für Laien mag es zu Beginn seltsam wirken, ihre wichtigsten Statements vor dem Gespräch zu formulieren, doch beim Termin wirken sie dann meist klar und intensiv wie Nachrichtensprecher im Fernsehen. Auch professionelle Speaker üben Text, Dramaturgie und Gestik so lange ein, bis beim gebuchten Auftritt nichts mehr schief gehen kann. Die stärksten Momente der Rede und die unterhaltsamsten Pointen sind dutzendfach geprobt, bis sie leicht und natürlich von der Hand gehen. Damit Ihre Spontaneität nicht völlig verloren geht, können Sie in jedem Gespräch ein paar neue Wendungen ausprobieren. Wenn die Pointe nicht funktioniert, lassen Sie sie beim nächsten Termin einfach wieder weg. Haben Sie die Lacher hingegen auf Ihrer Seite, behalten Sie sie bei. Ein Personalchef erzählte aus seiner persönlichen Erfahrung: „Mein ganzes Berufsleben lang hatte ich immer die selbe Antwort auf die Frage nach meinen Schwächen. Ich sagte immer: „Meine größte Schwäche ist die Schokolade.“]]>

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Die Macht von BATNA in der Gehaltsverhandlung

Lisa Schmid — Tue, 01 Dec 2015 16:35:35 +0000

Best Alternative To a Negotiated Agreement”. Anders ausgedrückt: Wenn die Verhandlungen scheitern, wer hat dann die bessere Alternative? In Gehaltsverhandlungen zählen ja insbesondere eine bessere Performance und ein größerer Verantwortungsbereich als berechtigte Argumente. Doch selbst wenn Sie Jahr für Jahr beste Leistungen erbringen und Ihren Verantwortungsbereich laufend erweitern, kann es passieren, dass Ihr Gehalt gleich bleibt, wenn Sie keine bessere Alternative zu Ihrem derzeitigen Job und Ihrem aktuellen Gehalt haben.

Ihr BATNA stärkt Ihre Verhandlungsposition

Ein Rechtsanwalt lud die besten Kandidaten zu einer abschließenden Gesprächsrunde in seine Kanzlei ein. „Liebe Kandidaten! Am liebsten würden wir Sie alle bei uns aufnehmen, aber wir haben nur eine Stelle als Rechtsanwaltsanwärter zu besetzen. Vor sich finden Sie ein Blatt Papier und einen Stift. Bitte notieren Sie eine Zahl. Das sind die Konditionen, zu denen Sie bereit sind, für uns zu arbeiten. Derjenige mit dem niedrigsten Gebot fängt bei uns kommenden Montag an.“ Wer ist in dieser Situation in der stärkeren Verhandlungsposition? Ganz eindeutig der Rechtsanwalt. Warum? Er hat das bessere BATNA, denn er hat die Wahl aus mehreren gleichwertigen Kandidaten. Ähnlich ging es einer Freundin von mir, die bei einer Werbeagentur als Art Director arbeitet. Als sie gut vorbereitet zu Ihrem Chef ging, um eine Gehaltserhöhung zu bewirken, unterbrach er sie und deutete er auf einen großen Stapel Papier auf seinem Schreibtisch: „Wissen Sie, was das ist, Frau Kollegin? 200 Bewerbungen für Ihren Job. Noch Fragen?“

Ihre Fähigkeiten erhöhen Ihr BATNA

Doch die Verhandlungsmacht muss nicht immer zwingend beim Arbeitgeber liegen. Ein Headhunter rief einen Kandidaten mit den Worten an: „Sie sind der letzte infrage kommende Wunschkandidat meines Auftraggebers. Bitte nennen Sie uns Ihren Preis.“ Grundsätzlich gilt: Je einzigartiger Ihre Fähigkeiten und Ihr Netzwerk sind, desto gefragter sind Sie am Arbeitsmarkt. Mehr Chancen eröffnen Ihnen meist ein besseres BATNA. Ein bekanntes Sprichwort lautet ja: „Wer die Wahl hat, hat die Qual.“ In Karrierefragen gilt jedoch das genaue Gegenteil: Wer keine Wahl hat, hat die Qual, weil er sich alles gefallen lassen muss. In Verhandlungen sollten Sie sich bewusst sein: Sie können Ihren Verhandlungspartner zu nichts zwingen, ohne Ihr Vertrauensverhältnis nachhaltig zu schädigen. Jedes Verhandlungsergebnis sollte eine Win-Win-Situation zum besten Wohle aller Beteiligten darstellen, um möglichst langfristigen Bestand zu haben. Druck auszuüben wirkt meist kontraproduktiv. Auch Erpressung funktioniert als Strategie nur ganz kurzfristig und ist in den seltensten Fällen empfehlenswert.

Wie gelange ich zu meinem persönlichen BATNA?

Was Sie sehr wohl tun können, ist die Erarbeitung eines BATNA. Stellen Sie sich die Frage: „Was werde ich tun, wenn mein Anliegen abgelehnt wird?“ Alternativen vor Augen zu haben, verschafft Ihnen Sicherheit, Ruhe und Gelassenheit. Sie strahlen innere Stärke während der Verhandlung aus, weil Sie wissen, dass Ihnen nichts passieren kann. So oder so, am Ende gewinnen Sie. Gehen Sie jedoch behutsam damit um, Ihr BATNA in der Verhandlung preiszugeben. Wenn Sie Ihren Chef mit der Tatsache konfrontieren, dass Sie ein Angebot vom Mitbewerb haben, müssen Sie bereit sein, das Unternehmen sofort zu verlassen. Sollte Ihr Verhandlungspartner sein BATNA erwähnen, können Sie ihn darauf hinweisen, dass es doch nicht so gut ist, wie er meint. Ein Chef konterte seinem Mitarbeiter: „Sie können gerne das Jobangebot unseres Konkurrenten annehmen, aber ich versichere Ihnen, dass Sie dort nicht glücklich werden. Die meisten verlassen das Unternehmen wieder nach spätestens drei Monaten, weil das Betriebsklima so schlecht ist. Sie sind noch jung. Vielleicht brauchen Sie ja diese Erfahrung, aber als Freund rate ich Ihnen davon ab. Sollten Sie dort nicht mehr zufrieden sein, rufen Sie mich gerne wieder an. Vielleicht haben wir ja wieder eine Stelle für Sie frei.“ Die Grundlage für beruflichen Erfolg besteht darin, Leistung zu zeigen, Verantwortung zu übernehmen und sich ein berufliches Netzwerk aufzubauen. Um in Verhandlungen erfolgreich zu sein, brauchen Sie ein BATNA, das Sie sich laufend erarbeiten sollten. Mit der Sicherheit einer besseren Alternative können Sie zu jeder Zeit selbstbewusst in Ihre Gehaltsverhandlung gehen.]]>

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Ihr neues Gehalt. Mehr Erfolg beim Bewerbungsgespräch.

Veronika Geyer — Tue, 24 Nov 2015 19:52:28 +0000

Gastbeitrag von mir im everbill magazin – dem Online Magazin für KMUs, Start-ups und Selbständige – nachlesen. Mein Expertentipp vorab: Recherchieren Sie vorab genau die Gehaltsbandbreiten in vergleichbaren Jobs und Branchen. Gehen Sie vorbereitet ins Gespräch und geben Sie nicht sofort Ihre Vorstellungen bekannt. Mehr zum Thema Gehaltsverhandlung finden Sie in meinem Gastartikel „Gehalt verhandeln: So machen Sie’s richtig“ im everbill Magazin. Auch meine online Video Kurse „Gehaltssteigerung – Auf einen Blick“ auf NeuKurs geben in kurzen Videosequenzen Aufschluss, wie Sie Ihr Gehalt erfolgreich verhandeln.

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