Besonders spannend ist die klare Unterscheidung zwischen legitimer Überzeugung und manipulativer Einflussnahme – und wie man beides erkennt. Das Buch liefert ein breites Spektrum an praxistauglichen Strategien, um eigene Positionen argumentativ stark zu vertreten und gleichzeitig Manipulationsversuche souverän abzuwehren.

Ein besonderer Fokus liegt auf typischen rhetorischen Tricks wie Framing, Whataboutism oder Strohmann-Argumenten, die oft unbemerkt Einfluss auf Diskussionen nehmen. Die Autoren erklären nicht nur, wie diese Taktiken funktionieren, sondern auch, wie man sie effektiv kontert – mit Ruhe, Klarheit und strukturiertem Denken. Dabei wird deutlich, dass Überzeugung nicht das Ergebnis von Lautstärke oder Dominanz ist, sondern von Authentizität, Argumentationskraft und der Fähigkeit, die Perspektive des Gegenübers zu verstehen.

Das Buch kombiniert fundiertes Hintergrundwissen mit zahlreichen praktischen Übungen und Reflexionsfragen. Es richtet sich an Menschen in Führungsrollen, im Bildungsbereich, im politischen Diskurs oder im privaten Alltag – kurz: an alle, die fair, respektvoll und wirkungsvoll kommunizieren wollen. „Menschen überzeugen und Manipulationen kontern“ ist damit nicht nur ein Werkzeugkasten für bessere Kommunikation, sondern auch ein Beitrag zu mehr Dialogfähigkeit in einer zunehmend polarisierten Welt.

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„Wertschätzende Kommunikation in der Personalarbeit“ bietet einen praxisnahen Leitfaden für HR-Profis, die ihre Kommunikationsfähigkeiten verfeinern und eine offene, respektvolle Gesprächskultur fördern möchten. Die Autorinnen legen dar, wie eine wertschätzende Sprache und Haltung in der Personalarbeit zu mehr Vertrauen, Mitarbeiterbindung und einem gesunden Betriebsklima beitragen können. Besonders in herausfordernden Gesprächen, wie etwa bei Feedbackrunden oder Konfliktgesprächen, zeigt sich der Einfluss einer respektvollen Kommunikation, die sowohl das Wohl des Einzelnen als auch das Ziel des Unternehmens im Blick hat.

Das Buch beginnt mit einer Einführung in die Grundlagen der wertschätzenden Kommunikation, die sowohl das aktive Zuhören als auch das bewusste Formulieren von Botschaften betont. Die Autorinnen erläutern, wie diese Techniken in der täglichen Personalarbeit eingesetzt werden können, um Missverständnisse zu reduzieren und offene Dialoge zu fördern. Konkrete Beispiele aus der Praxis veranschaulichen, wie Personaler empathisch und klar auf die Bedürfnisse ihrer Gesprächspartner eingehen können, ohne die Ziele und Anforderungen des Unternehmens aus den Augen zu verlieren.

Ein besonderes Kapitel widmet sich den Herausforderungen in der Kommunikation bei heiklen Themen, wie Trennungen oder schwierigen Feedbackgesprächen. Die Autorinnen stellen spezifische Techniken vor, die dabei helfen, in solchen Situationen ruhig und konstruktiv zu bleiben. Sie zeigt, wie durch achtsames Zuhören und eine präzise Wortwahl die emotionalen Bedürfnisse der Mitarbeitenden berücksichtigt werden können, ohne die eigene Position aufzugeben.

Zusätzlich bietet das Buch zahlreiche Übungsaufgaben und Reflexionsfragen, die HR-Fachkräften helfen, ihre eigene Kommunikationsweise zu hinterfragen und weiterzuentwickeln. Die Autorin vermittelt, wie eine langfristig wertschätzende Kommunikation die Vertrauensbasis in Teams stärkt und sich positiv auf das gesamte Unternehmen auswirkt. Mit ihren Tipps und Methoden geben die Autorinnen einen praktischen, leicht umsetzbaren Leitfaden an die Hand, der sowohl in Großkonzernen als auch in kleineren Unternehmen eingesetzt werden kann.

Dieses Buch ist ein Muss für alle, die in der Personalarbeit tätig sind und ihren Umgang mit Mitarbeitenden und Kollegen auf eine neue Ebene der Wertschätzung und Effizienz heben möchten.

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In „Schwebedialoge“ präsentieren Britta Albegger und Geza Horvat ein innovatives Kommunikationsformat, das den traditionellen Fokus auf Problemlösung und Konsensbildung hinterfragt. In einer Welt, in der Meetings, Workshops und Gespräche oft darauf abzielen, schnell Lösungen zu finden, laden die Autoren dazu ein, einen Raum für echten Austausch zu schaffen, in dem alles genau so sein darf, wie es ist.

Die Autorinnen betonen, dass unser Denken häufig so sehr auf die Lösung von Problemen fixiert ist, dass wir den „blinden Fleck der Problemlösungsbrille“ nicht bemerken, der unsere Wahrnehmung einschränkt. Der Schwebedialog öffnet einen Raum für echten Austausch und erlaubt, dass alles genau so sein darf, wie es ist. Das Ergebnis ist ein tieferes Verständnis dafür, was Menschen wirklich bewegt und wie unsere eigenen Vorstellungen die Realität formen, in der wir leben.

Ein zentrales Anliegen des Buches ist es, den Lesern zu vermitteln, wie sie im Team, in Beratungssettings oder mit ihren Liebsten einen sicheren Ort für mehr Orientierung, Vertrauen und Kreativität schaffen können. Mit einem Schwebedialog lassen sich Gedankengebäude ein Stück weit vom Boden abheben, was zu neuen Perspektiven und Einsichten führt.

„Schwebedialoge“ richtet sich an alle, die ihre Kommunikationsfähigkeiten vertiefen und einen authentischen Austausch fördern möchten. Die praxisnahen Anleitungen und Beispiele im Buch ermöglichen es, die vorgestellten Konzepte direkt im eigenen Umfeld anzuwenden. Durch die Kombination von künstlerischer Kreativität und systemischem Denken bieten Albegger und Horvat einen erfrischenden Ansatz, der sowohl im beruflichen als auch im privaten Kontext wertvolle Impulse liefert.

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In „Klartext im Business“ bietet Michael Hans Hahl wertvolle Strategien, um Ihre Kommunikation auf ein neues Niveau zu heben. Als erfahrener Kommunikationscoach zeigt er, wie Sie durch klarere und verbindlichere Kommunikation in der Geschäftswelt überzeugen können. Besonders Führungskräfte, Unternehmer und Entscheidungsträger werden von den praxisnahen Tipps profitieren, die sich direkt in den Arbeitsalltag integrieren lassen.

Hahl präsentiert zahlreiche reale Beispiele, die seine Ansätze veranschaulichen. Ein beeindruckendes Beispiel ist der Umgang mit sogenannten „KO-Sätzen“, jenen Momenten, in denen Sie in Gesprächen von unerwartet harten Aussagen getroffen werden. Hahl zeigt Ihnen, wie Sie schlagfertig und gleichzeitig diplomatisch reagieren, ohne die Kontrolle über das Gespräch zu verlieren. Diese Methode hilft Ihnen, auch in herausfordernden Momenten souverän zu bleiben.

Darüber hinaus gibt Hahl praktische Tipps zur Verbesserung von Meetings. Er erklärt, wie Sie durch klare und präzise Gesprächsführung unnötige Diskussionen vermeiden und stattdessen zu schnellen, klaren Ergebnissen kommen. Dabei zeigt er Ihnen, wie Sie Störenfriede geschickt entmachten und gleichzeitig das Teamgefühl bewahren.

Einen weiteren wertvollen Ansatz bietet Hahls Fokus auf die Macht intelligenter Synonyme. Er zeigt Ihnen, wie Sie durch die gezielte Wahl von Worten mehr Verbindlichkeit und Klarheit in Ihre Kommunikation bringen. Diese kleinen Anpassungen machen oft den entscheidenden Unterschied zwischen einem erfolgreichen und einem misslungenen Gespräch aus.

Wenn Sie bereit sind, Ihre Kommunikation in Verhandlungen, Mitarbeitergesprächen oder bei Präsentationen zu stärken, bietet Ihnen „Klartext im Business“ einen praxisorientierten Leitfaden, der Ihnen sofort anwendbare Techniken an die Hand gibt. Die leicht verständlichen und sofort umsetzbaren Anleitungen helfen Ihnen dabei, Ihre Wirkung im beruflichen Umfeld spürbar zu verbessern.

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Kathrin Leinweber, eine angesehene High-Performance-Expertin, präsentiert in ihrem neuen Buch einen umfassenden Leitfaden, der Frauen dabei unterstützt, ihre beruflichen Ziele in männerdominierten Branchen zu erreichen. In diesem Buch erfahren Leserinnen, wie sie ihre weiblichen Stärken erkennen und nutzen können, um sich erfolgreich und selbstbewusst zu behaupten.

Leinweber beleuchtet die oft unterschätzten Hürden, denen Frauen im Berufsleben begegnen, wie Vorurteile, stereotype Anmachen und das sogenannte „Alphamännchen-Syndrom“. Sie bietet erfrischende und praxisnahe Strategien, um diese Herausforderungen zu meistern, ohne die eigene Authentizität aufzugeben. Frauen lernen, wie sie schlagfertig und wirkungsvoll auf Macho-Attitüden reagieren und gleichzeitig ihre beruflichen Qualitäten überzeugend präsentieren können.

Ein zentraler Aspekt des Buches ist die Bedeutung der Zusammenarbeit zwischen Männern und Frauen. Leinweber zeigt, wie beide Geschlechter voneinander profitieren können und welche Rolle Männer dabei spielen können, Frauen in ihren Karrieren zu unterstützen. Dabei geht es nicht darum, männliches Verhalten zu imitieren, sondern vielmehr darum, eigene Stärken zu entfalten und zu nutzen. Das Buch bietet wertvolle Tipps, wie Frauen sich gegen „Manterrupting“ (das ständige Unterbrechen durch männliche Kollegen) und „Hepeating“ (wenn Männer die Ideen von Frauen als ihre eigenen ausgeben) wehren können. Es enthält konkrete Ratschläge und die Top-10-Hacks, um in männerdominierten Branchen erfolgreich zu sein.

Leinweber betont, dass der Markt starke Frauen braucht und dass Erfolg in diesen Branchen nicht nur möglich, sondern notwendig ist. Ihre Strategien und Tipps sind sowohl inspirierend als auch praktisch umsetzbar, und sie ermutigt Frauen, ihre Karriere selbstbewusst und mit klaren Zielen voranzutreiben. „Wie Frauen erfolgreich in Männerdomänen durchstarten“ ist ein inspirierendes und praxisnahes Buch, das Frauen dabei hilft, ihre beruflichen Träume zu verwirklichen und die Businesswelt zu erobern.

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Frauen sind gute Verhandlerinnen. Ein selten gelesener Satz, hören wir doch viel häufiger vom Gender-Pay-Gap und davon, dass Frauen durch ihre schlechten Verhandlungsfähigkeiten selbst Schuld daran seien. Nicht ganz. Studien zeigen: Frauen verhandeln teilweise sogar besser als Männer – allerdings nur unter bestimmten Umständen. Welche sind das und wie können Frauen sie zu ihren Gunsten nutzen, um den Gender-Pay-Gap zu verringern?

Die Gehaltslücke zwischen Frauen und Männern liegt laut statistischem Bundesamt in Deutschland bei etwa 18%, in Österreich bei 19%. Diese Lücke ist auf besonders drei Faktoren zurückzuführen: Frauen arbeiten häufiger in Teilzeit, in schlechter bezahlten Branchen wie Pflege und Erziehung und sie bekleiden innerhalb eines Unternehmens durchschnittlich niedrigere Positionen. Soll die Gehaltslücke geschlossen werden, ist es also notwendig, an Teilzeit- und Elternzeitregelungen zu drehen und Frauen in höhere Positionen zu bringen. Zieht man die genannten Faktoren ab, bleibt ein bereinigter Gender-Pay-Gap, der den direkten Stundenlohn in gleicher Position vergleicht, von etwa 6%.

Woher kommt diese Lücke? Frauen verhandeln in der Regel seltener und zurückhaltender. Allerdings werden sie zu sehr guten Verhandlerinnen, sobald sie bestimmte Hürden meistern:

1) Angst, unverschämt zu wirken
Frauen zeigen sich in Untersuchungen eher „agreeable“, also verträglich und höflich. Sie möchten nicht unverschämt wirken und sind daher eher zurückhaltend mit ihren Forderungen. Hier hilft zum einen das Wissen darum, dass viele Arbeitgeber/innen es schätzen, wenn Mitarbeiter/innen verhandeln und sich nicht so leicht abfertigen lassen. Denn das bedeutet, dass sie auch selbstbewusst mit späteren Geschäftspartner/innen verhandeln. Zum anderen bedeutet verhandeln nicht, auf einer unverschämt hohen Summe zu beharren, sondern eine Summe nach objektiven Kriterien vorzuschlagen und auch selbst bereit zu sein, entgegen zu kommen.

2) Aversion gegen das Wort „Verhandeln“
In meinen Verhandlungsseminaren sitzen immer noch überwiegend Männer – es sei denn es handelt sich um ein Verhandlungsseminar explizit für Frauen. „Verhandeln“ scheint nicht ihre Lieblingsbeschäftigung zu sein. In einer Studie wurde getestet, wie Frauen auf das Wort „verhandeln“ reagieren. Als sie gebeten wurden, zu verhandeln, reagierten sie zurückhaltend. Als sie gebeten wurden, nach mehr zu fragen, war dies kein Problem. Stellen Sie sich also vor, dass Sie lediglich nach mehr fragen.

3) Gedanke: „Ich bin egoistisch“
Die Zurückhaltung beim Verhandeln änderte sich in Untersuchungen, sobald Frauen nicht für sich selbst verhandelten, sondern für andere. Sobald sie als Mütter oder Ehepartnerinnen für andere einstehen, sind sie sehr gut darin, zu verhandeln. Stellen Sie sich also vor, Sie verhandeln Ihr Gehalt, um mehr mit Ihrer Familie unternehmen zu können. Oder gewöhnen Sie sich an, dass es in Ordnung ist, auch für sich selbst einzustehen.

4) Gedanke: „Leistung gewinnt am Ende immer“
Dieser Gedanke ist weit verbreitet, stirbt doch die Hoffnung und der Glaube an das Gute zuletzt. Wenn Sie sich allerdings zurückerinnern, welche Luftpumpen in Ihrem Berufsleben schon an Ihnen vorbeigezogen sind, bei denen Sie sich dachten: „Das könnte ich besser“, dann wissen Sie, dass Menschen nicht danach bezahlt und befördert werden, was sie können, sondern danach, wie sie dieses Können nach außen tragen. Sich allein auf hervorragende Leistung zu konzentrieren reicht nicht aus. Ihr/e Vorgesetzte/r wird in der Regel nicht zu Ihnen kommen und Ihnen von sich aus 30% mehr anbieten, weil Sie die letzten Jahre nicht verhandelt haben. Wie es der Verhandler Chester L. Karress sagte: „Sie bekommen nicht, was Sie verdienen, Sie bekommen, was Sie verhandeln.“

Sind sich Frauen dieser Hürden bewusst und lassen sich zusätzlich genauso wie Männer in Verhandlungsfähigkeiten schulen, erreichen sie in Verhandlungssimulationen beste Ergebnisse.

Kontakt zur Autorin:
Marie-Theres Braun
kontakt@marie-theres-braun.de
https://www.marie-theres-braun.de

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Die Fähigkeit, andere zu überzeugen, ist heute wertvoller denn je. Die Kunst der Überzeugung ist zu einer wesentlichen Kompetenz geworden, die in beruflichen Verhandlungen, politischen Debatten und sogar in unseren alltäglichen Beziehungen eine Rolle spielt. Dafür ist es wichtig, Techniken zu beherrschen, die es ermöglichen, auch diejenigen für sich zu gewinnen, die fest davon überzeugt sind, dass sie bereits alle Antworten haben.

Autorin Marie-Theres Braun stellt in ihrem neuen Buch unter Beweis, dass konstruktive Diskussionen auch mit den hartnäckigsten Gesprächspartnern möglich sind. Sie bietet eine fundierte Anleitung, um aus festgefahrenen Debatten und energieraubenden Konflikten auszubrechen und zu einer positiven Gesprächskultur zurückzufinden.

Braun entfaltet ein Panorama der Kommunikation, das von den alltäglichen Herausforderungen bis zu den tiefen psychologischen Mechanismen reicht, die hinter hitzigen Auseinandersetzungen stehen. Sie zeichnet die Eskalationsstufen von Konflikten nach und stellt effektive rhetorische Methoden vor, die helfen, emotionale Gespräche zu deeskalieren. Ihr Buch ist dabei nicht nur eine Sammlung von Techniken, sondern auch ein Plädoyer für die Macht der kooperativen Kommunikation.

Die Autorin geht über die bloße Theorie hinaus und vermittelt, wie Stimme, Körpersprache und Wortwahl strategisch eingesetzt werden können, um Glaubwürdigkeit zu stärken und das Gegenüber für die eigenen Inhalte zu gewinnen. Die Leser erhalten nicht nur Einblick in die kommunikationspsychologischen Hintergründe, sondern auch praktische Übungen, die zu mehr Durchsetzungsvermögen im beruflichen und privaten Alltag führen.

Brauns Ansatz ist lösungsorientiert und praxisnah. Sie zeigt auf, dass Schlagfertigkeit weniger eine Frage des Talents als vielmehr des Trainings ist. Ihr Buch ist somit eine wertvolle Ressource für alle, die ihre kommunikativen Fähigkeiten verbessern, Konflikte meistern und ihre Überzeugungskraft stärken möchten.

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In einer Welt, in der Kommunikation und Rhetorik entscheidend für den Erfolg sind, sind die Anforderungen an Redner und Präsentatoren größer denn je. Das Buch „Wie erfolgreiche Menschen reden: Das unverzichtbare Handbuch für Macher und Powerfrauen“ von Julia Reichert nimmt diese Herausforderung an und bietet eine tiefgreifende Analyse der modernen Redekunst.

Dieses Buch bietet einen umfassenden Blick auf das Thema Rhetorik und geht dabei weit über die üblichen Ratschläge für öffentliches Sprechen hinaus. Es deckt eine breite Palette von Themen ab, darunter:
– Aufmerksamkeit gewinnen
– Ablenkungen meistern
– Sprache als Werkzeug von Emotionen einsetzen
– Umgang mit Lampenfieber

Julia Reichert bringt ihre langjährige Erfahrung als Kommunikationstrainerin ein und teilt wertvolle Einblicke, die helfen, das Verständnis für effektives Sprechen in einer anspruchsvollen Welt zu vertiefen. Die tiefgehende Analyse und die praxisnahen Einblicke, die „Wie erfolgreiche Menschen reden: Das unverzichtbare Handbuch für Macher und Powerfrauen“ bietet, machen es zu einem unverzichtbaren Werkzeug für alle Redner, Präsentatoren und Führungskräfte, die ihre Fähigkeiten verbessern und die Herausforderungen der modernen Kommunikationswelt erfolgreich meistern wollen.

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Führung von Mitarbeitergesprächen

Mitarbeitergespräche sind ein wichtiger Bestandteil erfolgreicher Führungsarbeit. Von der Vorbereitung über die Durchführung bis hin zur Nachbereitung – ich zeige Ihnen praxisnahe Methoden und Techniken, um Mitarbeitergespräche effektiv und zielgerichtet zu führen. Dabei berücksichtige ich sowohl die individuellen Bedürfnisse der Mitarbeiter als auch die Unternehmensziele.

Führung von Konfliktgesprächen

Konflikte gehören zum Arbeitsalltag und können oft eine Herausforderung für Führungskräfte sein. Ich vermittle Ihnen wirkungsvolle Strategien, um Konfliktgespräche professionell zu führen und Konflikte konstruktiv zu lösen. Durch gezieltes Training verbessern Sie Ihre Kommunikationsfähigkeiten und erlangen Sicherheit im Umgang mit schwierigen Gesprächssituationen, um bessere Ergebnisse zu erzielen und die Motivation Ihrer Mitarbeiter hoch zu halten.

Feedback geben

Feedback ist ein zentrales Instrument für die Weiterentwicklung von Mitarbeitern. Ich zeige Ihnen, wie Sie wertschätzendes Feedback geben, um die Leistung und Motivation Ihrer Mitarbeiter zu fördern. Sie lernen, Feedback gezielt einzusetzen und konstruktive Rückmeldungen zu formulieren, um eine positive und produktive Feedback-Kultur in Ihrem Team zu etablieren.

Gehaltsverhandlungen als Führungskraft führen

Gehaltsverhandlungen erfordern ein hohes Maß an Verhandlungsgeschick und Vorbereitung. Ich unterstütze Sie dabei, Ihre Verhandlungsstrategien zu optimieren und souverän in Gehaltsverhandlungen aufzutreten. Mit meinen praxiserprobten Techniken und Tipps erhöhen Sie Ihre Chancen auf erfolgreiche Gehaltsverhandlungen und erzielen faire Ergebnisse für sich und Ihr Team.

Vom Mitarbeiter zur Führungskraft

Der Übergang vom Mitarbeiter zur Führungskraft kann herausfordernd sein. Ich biete Ihnen ein maßgeschneidertes Training, um die erforderlichen Führungskompetenzen zu entwickeln. Sie lernen, Ihre Rolle als Führungskraft zu verstehen, Mitarbeiter zu motivieren, Teams zu führen und bessere Ergebnisse zu erzielen.

Mehr Information und Kontakt:

Investieren Sie in die persönliche und berufliche Weiterentwicklung Ihrer Führungskräfte. Kontaktieren Sie mich jederzeit gerne, um mehr über meine Trainingsangebote zu erfahren und wie ich Sie bei Ihren Herausforderungen in der Entwicklung Ihrer Führungskräfte unterstützen kann.

Dr. Conrad Pramböck
cp@conradpramboeck.com
Mobil: +43 676 534 12 57

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