Gehaltsverhandlung Archive | Conrad Pramböck

Training Gehaltsverhandlung für Führungskräfte

Conrad Pramböck — Thu, 05 Mar 2020 12:00:46 +0000

Wie Unternehmen Gehälter mit ihren Mitarbeitern verhandeln

Es gibt keine bessere Fähigkeit, die Führungskräfte entwickeln sollten, um die Kostenstruktur ihres Unternehmens nachhaltig zu verbessern. Es geht um die entscheidende Frage: Wie verhandeln Sie als Arbeitgeber optimal die Gehälter Ihrer Mitarbeiter?

Die Personalkosten stellen in den meisten Unternehmen den größten Kostenblock dar. In Produktionsunternehmen betragen die Personalkosten meist um die 30 % der gesamten Kosten, in Dienstleistungsunternehmen sind es rund 70 %. Wenn Sie also Kosten einsparen können, dann ist es bei den Personalkosten.

Führungskräfte zum Thema Gehaltsverhandlungen schulen

Die meisten Führungskräfte sind nicht dafür geschult, Gehälter gut zu verhandeln. Viele Manager wollen einfach nur „nett“ sein und gewähren denjenigen Mitarbeitern die besten Erhöhungen, die am lautesten aufbegehren. Dabei gerät rasch die Perspektive der Unternehmen aus dem Blickfeld, und die Personalkosten steigen nachhaltig an und gefährden die Gewinne des Unternehmens.

Die richtige Verhandlung von Gehältern ist eine Kunst, die nicht angeboren ist, sondern erlernt und regelmäßig trainiert werden muss. Dabei geht es nicht darum, die Mitarbeiter über den Tisch zu ziehen, sondern Leistung und Verantwortung angemessen und marktgerecht zu entlohnen. Es ist wichtig, die Interessen von Arbeitgeber und Mitarbeiter gleichermaßen zu berücksichtigen.

Training Gehaltsverhandlung für Führungskräfte

In meinen Trainings, die ich seit vielen Jahren im Auftrag von Unternehmen aller Größenordnungen und Branchen im deutschsprachigen Raum und in ganz Europa durchführe, spiele ich typische Situationen durch, die zum täglichen Brot von Managern zählen sollten:

Wie reagieren Sie richtig, wenn Sie ein Mitarbeiter mit einem Gehaltswunsch konfrontiert
Welche Gründe sind gerechtfertigt, um eine Gehaltserhöhung zu gewähren
Wie bleiben Sie hart in der Sache und gleichzeitig weich in der Beziehung
Wie gehen Sie mit der Situation um, wenn ein Mitarbeiter ein Angebot der Konkurrenz vorlegt
Wie steigern Sie kurz-, mittel- und langfristig die Leistung der Mitarbeiter nach einem Gehaltsgespräch

In meinen Workshops und Trainings, die ich sowohl in der kleinen Gruppe als auch individuell mit einer Führungskraft durchführe, spiele ich die wichtigsten Theorien der Gehaltsverhandlung als auch die praktischen Aspekte durch. In zahlreichen kleinen Rollenspielen lernen die Führungskräfte die wichtigsten Elemente einer gelungenen Gehaltsverhandlung, können sich selbst besser einschätzen und gehen gelassener und erfolgreicher in die nächste Verhandlung.

Ziel meiner Workshops und Trainings ist es, in kurzer Zeit den Führungskräften zu größerer Sicherheit in Verhandlungen zu verhelfen, um den berechtigten Interessen des Unternehmens und seiner Mitarbeiter bestmöglich gerecht zu werden.

Honorar

Mein Honorar für Trainings für Gehaltsverhandlungen für Führungskräfte beträgt in der Regel:

2.000 Euro für einen halben Tag,
3.000 Euro für einen ganzen Tag und
4.000 Euro (jeweils zuzüglich USt.) für zwei Tage Training

jeweils plus Spesen, Vor- und Nachbereitung. Bitte kontaktieren Sie mich gerne für Ihr individuelles Angebot.

P.S. Mein Literaturtipp: Wenn Sie das Thema interessiert, empfehle ich Ihnen mein neues Buch Die Kunst der Gehaltsverhandlung, zu bestellen unter anderem auf Amazon.

Kontakt und mehr Informationen:
Dr. Conrad Pramböck
Upstyle Consulting GmbH
cp@conradpramboeck.com
Mobil: +43 – 676 – 534 12 57

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Gehaltsverhandlung als Arbeitgeber

Conrad Pramböck — Sat, 17 Mar 2018 20:34:42 +0000

Wie Sie als Arbeitgeber am besten das Gehalt Ihrer Mitarbeiter verhandeln Erster Schritt: Prüfen Sie zunächst, ob tatsächlich eine mögliche interne oder externe Ungerechtigkeit vorliegt. Intern kann der Personalmanager darüber Auskunft geben, ob die Vermutung des Mitarbeiters zutrifft oder nicht. Im externen Vergleich geben Gehaltsstudien, unter anderem meine eigenen Gehaltsbenchmarks bei Upstyle Consulting, Sicherheit zur Frage, wieviel vergleichbare Mitarbeiter am Markt verdienen. Zweiter Schritt: Begegnen Sie dem Wunsch Ihres Mitarbeiters, mehr zu verdienen, mit der Gegenfrage, was aus seiner Sicht ein höheres Gehalt rechtfertigt. Lassen Sie dabei durchblicken, dass es bei Ihnen ausschließlich aus zwei Gründen eine Gehaltserhöhung gibt:

bessere Leistungen im Sinne des Unternehmens
ein größerer Verantwortungsbereich

In vielen Unternehmen stellt sich nicht die Frage, ob ein Mitarbeiter mehr verdienen kann. Die entscheidende Frage lautet: Unter welchen Umständen würde ich als Unternehmen mehr zahlen? Die spontane Aussage vieler Geschäftsführer ist nämlich: „Wenn ein Verkäufer mir deutlich mehr Geschäft bringt, kann er natürlich auch mehr verdienen.“ Die private Situation, sein Familienstand, seine Kinder oder seine Hobbies sollten niemals ausschlaggebend für eine Gehaltserhöhung sein. Zahlen Sie ausschließlich mehr Gehalt für eine bessere Leistung und für einen größeren Verantwortungsbereich. Viele Mitarbeiter gehen dann ohne weiteres zurück an ihren Arbeitsplatz, denn nicht jeder möchte mehr leisten oder mehr Verantwortung übernehmen. Achten Sie immer auf den Aspekt der größtmöglichen Fairness: Der subjektive Eindruck, in Gehaltsfragen fair behandelt zu werden, bewirkt bei den Mitarbeitern, dass sie sich jenen Themen zuwenden, die für ihre Zufriedenheit und ihr Engagement die wahrhaft wichtige Rolle spielen, wie insbesondere ein gutes Betriebsklima, eine erfüllende Tätigkeit und gute Beziehungen zu Vorgesetzten und Kollegen. Kontakt und mehr Informationen: Dr. Conrad Pramböck Upstyle Consulting GmbH cp@conradpramboeck.com Mobil: +43 – 676 – 534 12 57]]>

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Karriereberatung für Ihre Gehaltsverhandlung – Ihr Weg zu mehr Gehalt

Conrad Pramböck — Thu, 15 Mar 2018 20:31:16 +0000

gute Argumente

ein passendes, selbstbewusstes Auftreten

Die besten Argumente für eine Gehaltserhöhung Ich habe immer wieder die Personalchefs von Unternehmen gefragt: Unter welchen Umständen würden Sie zu einem Gehaltswunsch eines Mitarbeiters ja sagen? In den vielen Jahren, seit ich diese Frage stelle, habe ich nur zwei Antworten bekommen.

bessere Leistung
ein größerer Verantwortungsbereich

Wenn es also darum geht, ein höheres Gehalt zu verhandeln, besteht Ihre erste Aufgabe darin, eine Liste zu verfassen, in der Sie alle herausragenden Leistungen seit dem letzten Gespräch sowie alle Aufgaben vermerken, die Sie seither neu übernommen haben. Mehr Geld für die gleiche Leistung gibt es in der Regel nicht. Es ist auch kein Argument, dass das Leben an sich immer teurer wird, dass Sie nun eine größere Familie haben, dass Ihre Mietkosten immer höher werden, oder dass Sie sich ein neues Auto gekauft haben und das Geld dringend benötigen. Solche Fragen interessieren Ihren Arbeitgeber in der Regel nicht. In meiner Karriereberatung mit Schwerpunkt auf Gehaltsverhandlungen zeige ich Ihnen:

wieviel vergleichbare Mitarbeiter am Markt verdienen
wie Sie Ihre Argumente am besten vorbereiten
mit welcher inneren Einstellung Sie die größten Chancen auf eine Gehaltserhöhung haben
wie Sie rhetorisch am besten agieren

In einer individuellen Gesprächssituation spielen wir die wesentlichen Argumente durch, damit Sie für den entscheidenden Termin gut gewappnet sind und sich innerlich sicher fühlen. Im Schnitt erzielen meine Gesprächspartner Gehaltssteigerungen zwischen 10 und 30 %. Dies ist abhängig von Ihrem jetzigen Gehalt und Ihrer individuellen Gesprächssituation. Ich arbeite meist mit einem Stundensatz von 300 Euro (inkl. USt.) für ein persönliches Gespräch von 60 bis 90 Minuten. Außerdem biete ich ein Gesamtpaket von 500 Euro (inkl. USt.) an, bei dem ich Ihnen für ein persönliches Gespräch von ca. 1 Stunde sowie telefonischer Begleitung in einem Zeitraum von bis zu 6 Monaten zur Verfügung stehe. Bitte kontaktieren Sie mich gerne für weitere Fragen und zur Vereinbarung unseres Gesprächstermins: Dr. Conrad Pramböck Upstyle Consulting GmbH Wipplingerstraße 13/9, 1010 Wien, Österreich Mobil: +43 – 676 – 534 12 57 cp@conradpramboeck.com]]>

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Gehaltsverhandlung – So sind Sie erfolgreich.

Veronika Geyer — Fri, 21 Apr 2017 22:09:51 +0000

5 Tipps wie Sie besser um mehr Gehalt verhandeln. Gehaltsverhandlungen sind ein heikles Thema. Es kursieren viele Ratgeber, die zu mehr Gehalt verhelfen sollen, die Ihnen sagen Sie auftreten, welche Worte Sie verwenden und wie Sie sich kleiden sollen. Doch vergessen Sie nicht: Das beste Auftreten nützt nichts, wenn Sie keine Leistung vorweisen können. Lesen Sie meine 5 Tipps und gehen Sie strategisch in die nächste Gehaltsverhandlung hinein.

Tipp 1: Wann kann ich am besten um ein höheres Gehalt verhandeln?

Kaum ein Unternehmen erhöht noch die Gehälter, weil einfach alles herum teurer wird, automatische Erhöhungen sind sehr selten geworden. Wie Sie mit Ihrem Geld haushalten und ob Sie mit Ihrem Gehalt auskommen, ob Sie ein weiteres Kind erwarten, oder sich einmal eine große Reise gönnen wollen ist den meisten Unternehmen egal. Gehalt zu verhandeln bedeutet nicht nur etwas zu nehmen. Mindestens genauso wichtig ist das Geben. Es ist sogar die Voraussetzung für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung. Denn nur wer entweder eine bessere Leistung bringt oder einen größeren Verantwortungsbereich übernimmt hat Argumente für ein höheres Gehalt. Ohne erbrachte berufliche Leistung mit dem Chef Gehalt zu verhandeln, ist wie vor dem Nikolo zu stehen und um mehr Schokolade zu verhandeln. Leistung ohne Gegenleistung funktioniert im Normalfall nicht, schon gar nicht bei einer Gehaltsverhandlung. Gehaltserhöhungen werden vor allem aus diesen 2 Gründen gewährt:

Eine bessere Leistung
ein größerer Verantwortungsbereich.

Tipp 2: So bereiten Sie sich auf die Gehaltsverhandlung vor.

Die beste Vorbereitung ist erstens: Die Sammlung aller Themen, die im vergangenen Jahr gut gelaufen sind: Zufriedene Kunden, erfolgreiche Projekte, mehr Umsatz, weniger Kosten.

Zweitens: Inwiefern hat sich mein Job gegenüber dem Vorjahr verändert? Was ist an Verantwortung hinzugekommen?

Tipp 3: So führen Sie das Gehaltsgespräch selbst.

Ein positiver Einstieg und starke Argumente

Wichtig ist ein positiver Einstieg. Zu Beginn sprechen Sie über alles, was im vergangenen Jahr gut funktioniert hat. Beginnen Sie mit dem stärksten Argument und enden Sie mit dem zweitstärksten Argument. Bringen Sie lieber nur wenige, aber sehr gute Bespiele, statt eine Vielzahl schwacher Argumente.

Kommunizieren Sie Ihre Leistung

Eine große Schwierigkeit bei Gehaltsverhandlungen besteht darin, dass viele Chefs implizit annehmen, dass ihr Mitarbeiter für die gleiche Leistung einfach mehr Geld haben wollen. Kommunizieren Sie also Ihre Leistung, nämlich Ihre Mehr-Leistung gegenüber den Vorjahr. Konzentrieren Sie sich bei Ihrer Argumentation auf besondere Leistungen und einen größeren Verantwortungsbereich. Was viele übersehen ist: Die Leistung spricht nicht für sich selbst, sondern muss aktiv kommuniziert werden. Es geht dabei nicht um Eigenlob, sondern um die selbstbewusste Präsentation der eigenen Leistung.

Atmen Sie tief durch und halten Sie Ihre Emotionen im Zaum

Behalten Sie gleich in welcher Situation einen kühlen Kopf. Auch wenn das Gehaltsthema für viele Menschen emotional ist, sollten Sie lieber noch einmal durchatmen, bevor Sie etwas zu Emotionales sagen, das Sie hinterher bereuen könnten.

Tipp 4: Vereinbaren Sie mit Ihrem Vorgesetzten Ziele.

Was tun wenn es nicht gleich mit der Gehaltserhöhung klappt? Oftmals sehen Mitarbeiter als Alternative Sachleistungen. Doch auch bei Zusatzleistungen wie Firmenauto, neuer Laptop oder ähnliches sind Unternehmen mittlerweile sehr zurückhaltend geworden. Vereinbaren Sie statt dessen mit Ihrem Chef Ziele, unter welchen Voraussetzungen Sie eine Gehaltserhöhung bekommen. Stellen Sie die Frage: „Mein nächstes Gehaltsziel liegt bei 10 % mehr. Ich möchte gerne mit Ihnen besprechen, unter welchen Umständen Sie bereit wären, mir dieses Gehalt zu zahlen.“ Vermittelten Sie ihrem Vorgesetzten, dass Sie gerne bereit sind etwas für ein höheres Gehalt zu tun. Mit anderen Worten: Was muss passieren, damit wir uns auf diesen Betrag einigen? Geht es darum, dass Sie als Verkäufer höhere Umsätze bringen müssen? Oder müssen Sie erst eine bestimmte Ausbildung abschließen, größere Projekte erfolgreich managen oder Führungsverantwortung übernehmen? Mit Ihrem Chef besprechen Sie die weitere Perspektive, die sich für Sie in den nächsten ein, zwei oder drei Jahren im Unternehmen eröffnen könnte.

Tipp 5: Mehr Gehalt oder kündigen? Die beste Verhandlungsposition haben Sie, wenn Sie eine Alternative haben.

Die Kündigung ist schon eine Alternative in Ihrem Kopf, am liebsten würden Sie gleich kündigen, wenn Sie nicht mehr Gehalt bekommen. Doch überlegen Sie nochmal: Die besten Verhandlungsposition haben Sie, wenn Sie ein mindestens gleichwertiges Angebot eines anderen Unternehmens haben. Sollten die Verhandlungen mit Ihrem jetzigen Chef scheitern, können Sie woanders anfangen. Seien Sie vorsichtig, aus purer Emotion einen Job hinzuwerfen. Es ist viel einfacher, aus einem bestehenden Dienstverhältnis eine neue Stelle zu finden als aus der Arbeitslosigkeit. Pflegen Sie daher Ihr berufliches Netzwerk schon lange vor der nächsten Gehaltsverhandlung, damit Sie selbstbewusst in die nächste Runde gehen können. Denn vielleicht stellt sich auch heraus, dass Ihr Chef unter keinen Umständen bereit oder in der Lage ist, Ihre Gehaltsvorstellungen zu erfüllen. Immerhin wissen Sie dann, dass Sie ab nun auf dem Arbeitsmarkt aktiv sein sollten, um jene Umgebung zu finden, die Ihnen die Erfüllung Ihrer Erwartungen verspricht. Lesen Sie mehr dazu in meinem Artikel: Die Macht von BATNA in der Gehaltsverhandlung

Fazit für Ihre Gehaltsverhandlung:

Es geht in einer Gehaltsverhandlung nicht primär darum, dass eine Seite gewinnt und die andere Seite verliert. Wenn Ihnen nicht nur am Geld, sondern auch an einer guten Beziehung zum Chef gelegen ist, entwickeln Sie gemeinsam eine Win-Wien-Situation, von der beide profitieren. Entscheidend für den Verhandlungserfolg um mehr Gehalt ist Ihre Leistung, die Sie bis dahin erbracht haben. Denken Sie immer daran: Wenn Sie etwas nehmen wollen, geben Sie zuerst. Nur so werden Sie in der Gehaltsverhandlung Erfolg haben.]]>

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Die Macht von BATNA in der Gehaltsverhandlung

Lisa Schmid — Tue, 01 Dec 2015 16:35:35 +0000

Best Alternative To a Negotiated Agreement”. Anders ausgedrückt: Wenn die Verhandlungen scheitern, wer hat dann die bessere Alternative? In Gehaltsverhandlungen zählen ja insbesondere eine bessere Performance und ein größerer Verantwortungsbereich als berechtigte Argumente. Doch selbst wenn Sie Jahr für Jahr beste Leistungen erbringen und Ihren Verantwortungsbereich laufend erweitern, kann es passieren, dass Ihr Gehalt gleich bleibt, wenn Sie keine bessere Alternative zu Ihrem derzeitigen Job und Ihrem aktuellen Gehalt haben.

Ihr BATNA stärkt Ihre Verhandlungsposition

Ein Rechtsanwalt lud die besten Kandidaten zu einer abschließenden Gesprächsrunde in seine Kanzlei ein. „Liebe Kandidaten! Am liebsten würden wir Sie alle bei uns aufnehmen, aber wir haben nur eine Stelle als Rechtsanwaltsanwärter zu besetzen. Vor sich finden Sie ein Blatt Papier und einen Stift. Bitte notieren Sie eine Zahl. Das sind die Konditionen, zu denen Sie bereit sind, für uns zu arbeiten. Derjenige mit dem niedrigsten Gebot fängt bei uns kommenden Montag an.“ Wer ist in dieser Situation in der stärkeren Verhandlungsposition? Ganz eindeutig der Rechtsanwalt. Warum? Er hat das bessere BATNA, denn er hat die Wahl aus mehreren gleichwertigen Kandidaten. Ähnlich ging es einer Freundin von mir, die bei einer Werbeagentur als Art Director arbeitet. Als sie gut vorbereitet zu Ihrem Chef ging, um eine Gehaltserhöhung zu bewirken, unterbrach er sie und deutete er auf einen großen Stapel Papier auf seinem Schreibtisch: „Wissen Sie, was das ist, Frau Kollegin? 200 Bewerbungen für Ihren Job. Noch Fragen?“

Ihre Fähigkeiten erhöhen Ihr BATNA

Doch die Verhandlungsmacht muss nicht immer zwingend beim Arbeitgeber liegen. Ein Headhunter rief einen Kandidaten mit den Worten an: „Sie sind der letzte infrage kommende Wunschkandidat meines Auftraggebers. Bitte nennen Sie uns Ihren Preis.“ Grundsätzlich gilt: Je einzigartiger Ihre Fähigkeiten und Ihr Netzwerk sind, desto gefragter sind Sie am Arbeitsmarkt. Mehr Chancen eröffnen Ihnen meist ein besseres BATNA. Ein bekanntes Sprichwort lautet ja: „Wer die Wahl hat, hat die Qual.“ In Karrierefragen gilt jedoch das genaue Gegenteil: Wer keine Wahl hat, hat die Qual, weil er sich alles gefallen lassen muss. In Verhandlungen sollten Sie sich bewusst sein: Sie können Ihren Verhandlungspartner zu nichts zwingen, ohne Ihr Vertrauensverhältnis nachhaltig zu schädigen. Jedes Verhandlungsergebnis sollte eine Win-Win-Situation zum besten Wohle aller Beteiligten darstellen, um möglichst langfristigen Bestand zu haben. Druck auszuüben wirkt meist kontraproduktiv. Auch Erpressung funktioniert als Strategie nur ganz kurzfristig und ist in den seltensten Fällen empfehlenswert.

Wie gelange ich zu meinem persönlichen BATNA?

Was Sie sehr wohl tun können, ist die Erarbeitung eines BATNA. Stellen Sie sich die Frage: „Was werde ich tun, wenn mein Anliegen abgelehnt wird?“ Alternativen vor Augen zu haben, verschafft Ihnen Sicherheit, Ruhe und Gelassenheit. Sie strahlen innere Stärke während der Verhandlung aus, weil Sie wissen, dass Ihnen nichts passieren kann. So oder so, am Ende gewinnen Sie. Gehen Sie jedoch behutsam damit um, Ihr BATNA in der Verhandlung preiszugeben. Wenn Sie Ihren Chef mit der Tatsache konfrontieren, dass Sie ein Angebot vom Mitbewerb haben, müssen Sie bereit sein, das Unternehmen sofort zu verlassen. Sollte Ihr Verhandlungspartner sein BATNA erwähnen, können Sie ihn darauf hinweisen, dass es doch nicht so gut ist, wie er meint. Ein Chef konterte seinem Mitarbeiter: „Sie können gerne das Jobangebot unseres Konkurrenten annehmen, aber ich versichere Ihnen, dass Sie dort nicht glücklich werden. Die meisten verlassen das Unternehmen wieder nach spätestens drei Monaten, weil das Betriebsklima so schlecht ist. Sie sind noch jung. Vielleicht brauchen Sie ja diese Erfahrung, aber als Freund rate ich Ihnen davon ab. Sollten Sie dort nicht mehr zufrieden sein, rufen Sie mich gerne wieder an. Vielleicht haben wir ja wieder eine Stelle für Sie frei.“ Die Grundlage für beruflichen Erfolg besteht darin, Leistung zu zeigen, Verantwortung zu übernehmen und sich ein berufliches Netzwerk aufzubauen. Um in Verhandlungen erfolgreich zu sein, brauchen Sie ein BATNA, das Sie sich laufend erarbeiten sollten. Mit der Sicherheit einer besseren Alternative können Sie zu jeder Zeit selbstbewusst in Ihre Gehaltsverhandlung gehen.]]>

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Ihr neues Gehalt. Mehr Erfolg beim Bewerbungsgespräch.

Veronika Geyer — Tue, 24 Nov 2015 19:52:28 +0000

Gastbeitrag von mir im everbill magazin – dem Online Magazin für KMUs, Start-ups und Selbständige – nachlesen. Mein Expertentipp vorab: Recherchieren Sie vorab genau die Gehaltsbandbreiten in vergleichbaren Jobs und Branchen. Gehen Sie vorbereitet ins Gespräch und geben Sie nicht sofort Ihre Vorstellungen bekannt. Mehr zum Thema Gehaltsverhandlung finden Sie in meinem Gastartikel „Gehalt verhandeln: So machen Sie’s richtig“ im everbill Magazin. Auch meine online Video Kurse „Gehaltssteigerung – Auf einen Blick“ auf NeuKurs geben in kurzen Videosequenzen Aufschluss, wie Sie Ihr Gehalt erfolgreich verhandeln.

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