Rezension: Das neue Buch von Christoph Kuzinski.
Um im Berufsleben zu bestehen, braucht jeder von uns Verhandlungsgeschick. Doch während viele Menschen mit guten Verhandlern negative Eigenschaften, wie Verschlagenheit und Gerissenheit verbinden, ist die Praxis völlig anders. Es geht vielmehr um Empathie, Strategie und die passende Taktik, um das Meiste aus der Verhandlung herauszuholen.
Dem Autor Christoph Kuzinski geht es in seinem neuen Buch darum, den Lesern das Handwerkszeug für die erfolgreiche Gestaltung von Verhandlungen an die Hand zu geben, sei es durch die Analyse der Entscheidertypen und ihrer Werte oder den Umgang mit emotional aufgeladenen Verhandlungssituationen. Er behandelt auch die Hebel Beziehung, Prozess und Power und stellt fünf Erfolgsprinzipien für die Verhandlungspraxis vor.
Folgende 5 Prinzipien stellt Kuzinski für erfolgreiche Verhandlungen vor:
1. Das Prinzip der Klarheit
2. Das Prinzip der Proaktivität
3. Das Prinzip der Flexibilität
4. Das emotional-empathische Prinzip
5. Das handwerkliche Prinzip
Kuzinski behandelt die Verhandlungskunst als ein Handwerkszeug, das jeder von uns im Berufsleben benötigt und das erlernt und verbessert werden kann. Die vorgestellten Techniken verbindet er mit den 5 Prinzipien, um jedem Leser zu ermöglichen, mit Empathie und Strategie die besten Verhandlungsergebnisse zu erzielen.
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