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Rezension: Das neue Buch von Ralph Strobel.

Agilität wird in unserer dynamischen Welt großgeschrieben. Doch der Weg zu mehr Agilität muss gut vorbereitet werden, wenn agile Vertriebsteams besser verkaufen sollen als der Mitbewerb. Autor Ralph Strobel legt mit seinem neuen Buch eine konkrete Anleitung vor, wie Vertriebsverantwortliche agile Veränderungen mit Ausrichtung auf den Kunden strukturiert einführen und nachhaltig verankern können.

Change-Management soll dabei nicht nur reines Projektmanagement sein, sondern als agile Transformation einen kulturellen Wandel herbeiführen. Dieser Change erfolgt aus der Mitte der Betroffenen und nicht bloß von oben herab. Die Bereitschaft und die Fähigkeit, sich selbst und ihr Team zu verändern, stellt eine Kernkompetenz jeder Führungskraft dar, damit Agilität nicht zum Marketingbegriff verkommt, sondern die ergebnisorientierte Kundenzentrierung in den Mittelpunkt stellt.

In seinem Buch beschreibt Strobel die wesentlichen Entwicklungen für Vertriebsmanager und zeigt auf, warum in der Praxis viele Projekte zu mehr Agilität scheitern. Den Großteil seiner Ausführungen widmet er der schrittweisen Entwicklung von Agilität im Vertrieb in 5 Schritten und stellt dabei folgende Konzepte vor:
1. Der agile Steuerkreis für Veränderungsmanagement im Vertrieb
2. Kundenzentrierung als Kern allen Handelns
3. Die Beantwortung des „Warum“ in möglichst konkreter und verständlicher Form
4. Konkretisierung des „Wie“ zur Befähigung der Betroffenen
5. Einbeziehung der Betroffenen durch nachhaltige Umsetzung des „Was“

Strobel unterstützt Vertriebsverantwortliche mit seinem nachvollziehbaren und praxiserprobten Konzept, indem Führungskräfte ihre Taktik strukturiert und durchdacht vorbereiten können. Das Ziel ist es, das Team agil zu befähigen und dabei mit modernen und konkreten Führungsmethoden zu begleiten, die der Autor praxisnah präsentiert.

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