Rezension: Das neue Buch von Igor Ryzov.
Das einfache Ziel nach der Kreml-Methode zu verhandeln, lautet: Eine Verhandlung ist dann erfolgreich, wenn beide Seiten aus ihrer Sicht gewinnen. Auf dem Weg zu einem guten Verhandlungsergebnis gibt es jedoch zahlreiche Fallstricke, wie etwa Kompromisslosigkeit der Verhandlungspartner, persönlichen Ehrgeiz oder unproduktiver Härte.
In seinem neuen Buch stellt Autor Igor Ryzov 5 Grundsätze der Kreml-Verhandlungsschule vor:
1. Schweig und höre Deinem Gegenüber genau zu.
2. Stelle Fragen
3. Stellen Sie eine Werteskala auf und setzen Sie Ihr Gegenüber auf dieser Skala herab
4. Rollen Sie den roten Teppich aus, um ein Angebot zu machen, das Ihr Gegenüber nicht ablehnen kann
5. Bringen Sie Ihr Gegenüber in die Zone der Ungewissheit
Ryzov wendet ein, dass die Kreml-Methode für langfristige Geschäftsbeziehungen wenig förderlich ist, da sie in der Lage ist, die Beziehung zwischen den Geschäftspartnern nachhaltig zu schädigen. In Situationen, die nicht auf Langfristigkeit ausgelegt sind, erweist sich diese Methode jedoch als äußerst wirkungsvoll, um die eigenen Interessen durchzusetzen.
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