Rezension: Das neue Buch von Toni Hisenaj.
Ein erster Schlüsselmoment des Verkaufens ist die Aufmerksamkeit. Sie ist die Voraussetzung für gelingende Kommunikation und Beziehungen. Ein Grundgeheimnis erfolgreicher Verkäufer ist, dass sie allesamt herausragende Netzwerker sind. Sie nutzen und pflegen Netzwerke, heben sich von ihrer Konkurrenz ab und machen neue Kunden auf sich aufmerksam.
Zum erfolgreichen Verkaufen braucht es jedoch mehr als Aufmerksamkeit. In einer bunten Tour d’Horizon stellt Autor Toni Hisenaj die wichtigsten Aspekte herausragenden Verkaufens vor, sei es Vertrauen, Empathie oder emotionale Intelligenz. Er behandelt auch gute Vorbereitung, das richtige Mindset und praktische Fragen wie Lead Management und Empfehlungsmarketing.
In 17 Imperativen stellt er vor, wie Verkauf erfolgreich funktioniert, die jedem Leser Altbekanntes und erfrischend Neues bieten. So ist auch Hisenaj überzeugt, dass gute Verkäufer in allem und jedem die Chance erkennen. Wer immer nur dasselbe macht, der erkennt auch keine neuen Möglichkeiten. Doch selbst in der größten Krise gibt es gewaltige Chancen, die nur derjenige erkennt, der auch offen dafür ist.
Was jeder für sich tun kann, um ein besserer Verkäufer zu werden, ist insofern einfach erklärt: Erweitern Sie Ihren Horizont, seien Sie initiativ, entdecken Sie laufend neue Arbeitswelten, neue Geschäftsfelder und neue Geschäftsmodelle. Seien Sie stets flexibel und kreativ, und behalten Sie immer Ihre Kunden im Blick.
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