Rezension: Das neue Buch von Klaus-Peter Grave.
Guter Vertrieb lebt davon, qualifizierte Leads zu erhalten und kompetent in Käufe umzuwandeln. Wie Sie für Ihr Unternehmen einfacher Leads durch digitales Marketing erfolgreich generieren können, zeigt Autor Klaus-Peter Grave in seinem neuen Buch. Er bietet damit einen Baukasten, der sich allen relevanten Schritten des digitalen Marketings widmet: von Zielgruppen über die Content-Strategie bis zu Formaten und Kanälen.
Grave strukturiert das digitale B2B-Mittelstandsmarketing in folgende 6 Schritte:
1. Zielgruppen identifizieren
2. Content-Strategie erarbeiten
3. Relevante Formate erstellen
4. Passende Kanäle auswählen
5. Leads in Kunden umwandeln
6. Raum für Erfolgsfaktoren schaffen
Die erfolgreiche Generierung von Leads ist seiner Ansicht nach mit zwei Aspekten verbunden, die für das unternehmerische Gelingen entscheidend sind: Einerseits ist dies die leidenschaftliche Identifizierung der Zielgruppe und Umsetzung der Content-Strategie, aber auch andererseits die Freiheit, diese neuen Wege konsequent zu gehen, um die digitale Marketingstrategie erfolgreich zu implementieren und zu leben.
Spürbare Leidenschaft spielt in der Arbeit von Grave eine besondere Rolle, denn er schließt mit dem Appell, nicht nur den Verstand der potenziellen Kunden anzusprechen, sondern auch ihre Herzen zu gewinnen. Erfolgreiches Marketing macht die Leidenschaft für die eigene Arbeit auch für andere spürbar.
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