Rezension: Das neue Buch von Lars-Johan Age.
Es ist einfach, sich mit jemandem zu streiten. Mit ihm zu einigen, ist auf den ersten Blick deutlich schwieriger. Und dennoch verspricht Autor Lars-Johan Age fünf Schritten, mit denen Sie sich mit fast jedem einigen können. Durch konsequente Verhandlung und Anwendung dieses simplen Systems soll Ihr Berufs- und Privatleben deutlich einfacher werden.
Die fünf Schritte von Lars-Johan Age lauten:
1. Hab ein gutes Gefühl: Es ist viel leichter, sich mit anderen zu einigen, wenn wir gut gelaunt sind.
2. Denk nach! Bereite Dich gut vor, und spiel verschiedene Alternativen durch.
3. Bau eine Beziehung auf! Sorg für einen guten Draht, indem Du Interesse und Verständnis zeigst.
4. Finde die richtigen Worte! Vermeide zu feilschen, und bringt das Gespräch auf eine konstruktive Ebene.
5. Hab einen Plan B! Den brauchst Du, wenn Ihr nicht vorankommt.
Beispiel aus dem Buch: Wie Sie richtig über Bedürfnisse und Alternativen sprechen:
1. Zeigen Sie Ihrem Gegenüber Interesse und Verständnis.
2. Haben Sie keine Angst, Ihre eigenen Bedürfnisse zur Sprache zu bringen.
3. Gehen Sie Schritt für Schritt vor, und fangen Sie nicht schon bei der Lösung an.
4. Treten Sie klar und bestimmt auf, wenn es nötig sein sollte.
5. Sprechen Sie über Alternativen, also die Frage, wie Ihre Bedürfnisse befriedigt werden können. Dabei sollten Sie kreativ sein und nach Alternativen suchen, die beiden Seiten zufriedenstellen.
Bessere Verhandlungsergebnisse führen zu einem besseren, angenehmeren Leben für alle Beteiligten. Gut verhandeln zu können, steigert also die Lebensqualität enorm. Wenn es Ihnen also gelingt, eine Verhandlung möglichst gut zu lösen, können Sie zu sich selbst sagen: „Das habe ich wirklich gut gelöst. Die Großen und Mächtigen der Welt können noch von mir lernen.“
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