Verhandlungsflow

Rezension: Das neue Buch von Florian Weh.

Verhandlungskonzepte, wie etwa das Harvard-Modell, gibt es schon seit Jahren. Mit seinem neuen Buch setzt Autor Florian Weh sein Modell des Verhandlungsflows ein, um zu erreichen, dass komplexe Verhandlungen das beste Ergebnis bringen.

Schließlich stehen viele Verhandlungen unter dem Stern, dass beide Partner vor allem Fehler vermeiden möchten und nicht ihre Konflikte bearbeiten. Besonders in der Anfangsphase sollte die Aussicht auf ein kreatives, für beide Seiten maximal erfolgreiches Ende der Verhandlungen im Mittelpunkt stehen, um die Schwierigkeit der Situation für den guten finalen Zweck zu überwinden.

Dabei stellt Florian Weh 7 Prinzipien des erfolgreichen Verhandelns vor, die die Verhandlungspartner in einen Verhandlungsflow führen sollen:
1. Nutzenoptimierung: Schaffen Sie für sich und Ihren Verhandlungspartner so viel Wert wie möglich
2. Informiertheit: Begreifen Sie Verhandlungen als Informationsspiel, das Sie gewinnen sollten
3. Führung: Fühlen Sie sich für einen produktiven Verhandlungsprozess verantwortlich
4. Zusammenarbeit: Entfesseln Sie die gemeinsame Lösungsintelligenz
5. Zweigleisigkeit: Kombinieren Sie gegensätzliche Fähigkeiten, um das volle Lösungspotenzial auszuschöpfen
6. Rationalität: Fokussieren Sie sich trotz Emotionen und systematischer Denkfehler auf kluge Lösungen
7. Kreativität: Nutzen Sie agile Methoden, um in jeder Situation die besten Ideen zu generieren

Inspirierend und gleichzeitig praxisnah gibt Florian Weh wertvolle Denkanstöße für eine produktive Haltung zum Verhandeln. Mit einem optimistischen Blick auf das Thema und die Verhandlungssituation soll es jedem besser möglich werden, optimistischer und erfolgreicher in die nächste Verhandlung zu gehen.

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