Mit Fragen gewinnen

Rezension: Das neue Buch von Peter Haupt.  Verkäufer zählen zu den Mitarbeitergruppen mit den besten Aussichten auf ein hohes Gehalt und eine großartige Karriere. Ihre Leistungen sind transparent und auch für den Chef einfach nachvollziehbar. Die Analyse ist ganz einfach: Wer mehr verkauft, hat bessere Chancen auf beruflichen Aufstieg. Wie werden Sie allerdings zum besten Verkäufer? Dieser Frage geht Peter Haupt in seinem neuen Buch „Mit Fragen gewinnen“ nach. In seinem praxisorientierten Werk gibt er seine Erfahrung aus vielen Jahrzehnten an junge und erfahrene Verkaufsmitarbeiter weiter. Seine Hinweise sind verständlich, um sie auf wirtschaftlicher und psychologischer Ebene zu verstehen, praktisch, um zu wissen, wie sie tatsächlich umgesetzt werden können, und auf den Punkt, damit Sie Freude am Lesen haben. Peter Haupt schildert, warum Sie ohne Kontakt kein Geschäft machen, wie Sie den Entscheider ans Telefon bekommen, wie Sie Vertrauen aufbauen, durch clevere Fragen den Verkaufserfolg sicherstellen, ein perfektes Angebot schreiben und dann solange nachhaken, bis Sie die Ernte einfahren. Ein Beispiel: Zielformulierung für den ersten Anruf. In diesem Abschnitt erfahren Sie, wie Sie das Gespräch mit einem Entscheider richtig eröffnen, wie Sie mit seinen erwartbaren Fragen und Antworten umgehen, welche Grundsätze Sie für Ihr Gespräch haben sollten und wie Sie das Gespräch erfolgreich abschließen. Es geht natürlich um die Erreichung von Zielen, wobei viele Verkäufer ein Maximalziel vor Augen haben, das sie jedoch häufig nicht erreichen. Definieren Sie für sich jedenfalls das Minimalziel, den Kunden beim nächsten Mal ohne Probleme wieder anrufen zu können. Jeder Verkäufer sollte sich dabei bewusst sein, dass ein Kunde Ihren Erstkontakt zunächst als Belästigung empfindet. Also geht es darum, mit dem ersten Eindruck der Belästigung optimal umgehen zu können und sich dadurch nicht aus der Ruhe bringen zu lassen. Zwischen Maximal- und Minimalziel bleibt noch jede Menge Platz für weitere realistische Ziele, die Sie sich vorher genau überlegen sollten. Für erfolgreiches Verkaufen gilt jedenfalls: Je mehr Ihnen eine erfolgreiche Methode zur Gewohnheit wird, desto nachhaltiger können Sie sie anwenden. Nehmen Sie sich jedenfalls ausreichend Zeit zum Üben, denn nur dadurch steigern Sie möglichst rasch Ihre Verkaufserfolge. Schließlich verspricht Peter Haupt nicht nur den möglichst schnellen Erfolg, sondern den schnellen Erfolg inklusive Langfristwirkung, die aus seiner persönlichen Erfahrung am besten funktioniert. Klicken Sie hier für mehr Infos und zum Kauf des Buchs: https://goo.gl/ZQAqWV ]]>