Rezension: Das neue Buch von Peter Haupt. Verkäufer zählen zu den Mitarbeitergruppen mit den besten Aussichten auf ein hohes Gehalt und eine großartige Karriere. Ihre Leistungen sind transparent und auch für den Chef einfach nachvollziehbar. Die Analyse ist ganz einfach: Wer mehr verkauft, hat bessere Chancen auf beruflichen Aufstieg. Wie werden Sie allerdings zum besten Verkäufer? Dieser Frage geht Peter Haupt in seinem neuen Buch „Mit Fragen gewinnen“ nach. In seinem praxisorientierten Werk gibt er seine Erfahrung aus vielen Jahrzehnten an junge und erfahrene Verkaufsmitarbeiter weiter. Seine Hinweise sind verständlich, um sie auf wirtschaftlicher und psychologischer Ebene zu verstehen, praktisch, um zu wissen, wie sie tatsächlich umgesetzt werden können, und auf den Punkt, damit Sie Freude am Lesen haben. Peter Haupt schildert, warum Sie ohne Kontakt kein Geschäft machen, wie Sie den Entscheider ans Telefon bekommen, wie Sie Vertrauen aufbauen, durch clevere Fragen den Verkaufserfolg sicherstellen, ein perfektes Angebot schreiben und dann solange nachhaken, bis Sie die Ernte einfahren. Ein Beispiel: Zielformulierung für den ersten Anruf. In diesem Abschnitt erfahren Sie, wie Sie das Gespräch mit einem Entscheider richtig eröffnen, wie Sie mit seinen erwartbaren Fragen und Antworten umgehen, welche Grundsätze Sie für Ihr Gespräch haben sollten und wie Sie das Gespräch erfolgreich abschließen. Es geht natürlich um die Erreichung von Zielen, wobei viele Verkäufer ein Maximalziel vor Augen haben, das sie jedoch häufig nicht erreichen. Definieren Sie für sich jedenfalls das Minimalziel, den Kunden beim nächsten Mal ohne Probleme wieder anrufen zu können. Jeder Verkäufer sollte sich dabei bewusst sein, dass ein Kunde Ihren Erstkontakt zunächst als Belästigung empfindet. Also geht es darum, mit dem ersten Eindruck der Belästigung optimal umgehen zu können und sich dadurch nicht aus der Ruhe bringen zu lassen. Zwischen Maximal- und Minimalziel bleibt noch jede Menge Platz für weitere realistische Ziele, die Sie sich vorher genau überlegen sollten. Für erfolgreiches Verkaufen gilt jedenfalls: Je mehr Ihnen eine erfolgreiche Methode zur Gewohnheit wird, desto nachhaltiger können Sie sie anwenden. Nehmen Sie sich jedenfalls ausreichend Zeit zum Üben, denn nur dadurch steigern Sie möglichst rasch Ihre Verkaufserfolge. Schließlich verspricht Peter Haupt nicht nur den möglichst schnellen Erfolg, sondern den schnellen Erfolg inklusive Langfristwirkung, die aus seiner persönlichen Erfahrung am besten funktioniert. Klicken Sie hier für mehr Infos und zum Kauf des Buchs: https://goo.gl/ZQAqWV ]]>
Neueste Beiträge
Archive
- Oktober 2024
- September 2024
- August 2024
- Mai 2024
- März 2024
- Februar 2024
- Januar 2024
- Dezember 2023
- November 2023
- Oktober 2023
- September 2023
- August 2023
- Juni 2023
- Mai 2023
- April 2023
- Februar 2023
- Januar 2023
- Dezember 2022
- November 2022
- Oktober 2022
- September 2022
- August 2022
- Juli 2022
- Mai 2022
- März 2022
- Februar 2022
- Januar 2022
- Dezember 2021
- Oktober 2021
- September 2021
- August 2021
- Juli 2021
- Juni 2021
- Mai 2021
- April 2021
- März 2021
- Februar 2021
- Dezember 2020
- November 2020
- Oktober 2020
- September 2020
- Juni 2020
- April 2020
- März 2020
- Februar 2020
- Januar 2020
- November 2019
- Oktober 2019
- Juli 2019
- Juni 2019
- Mai 2019
- Februar 2019
- Januar 2019
- Dezember 2018
- November 2018
- Oktober 2018
- September 2018
- August 2018
- Juni 2018
- Mai 2018
- April 2018
- März 2018
- Februar 2018
- Dezember 2017
- November 2017
- Oktober 2017
- August 2017
- Mai 2017
- April 2017
- März 2017
- Januar 2017
- Dezember 2016
- November 2016
- Oktober 2016
- September 2016
- August 2016
- Juli 2016
- Juni 2016
- Mai 2016
- April 2016
- März 2016
- Februar 2016
- Januar 2016
- Dezember 2015
- November 2015
- September 2015
- Februar 2015
- September 2013
- Juli 2013
- Februar 2013
- September 2012
- April 2012
- März 2012
- Februar 2012
- Januar 2012
Neueste Kommentare